عندما يتكلّم أنا إلى عمل مديرات ، واحدة من التحديات أنا غالبا أسمع أنّ هم عمليّة بيع فريق لا يتمّ الأشياء هم يشعرون يكون أكثر حرجة إلى النجاح من الشركة. أنا بعد ذلك أسأل أن يرى هم تعويض خطة. عقب كاملة يشارك يقرأ ، أنا إنطباعي من الرسالة من التعويض خطة ويسأل إن هذا يكون نيتهم. أنّ عندما أشياء يحصلون مريعة! هم ينظرون في ي [بلنكلي] ويقول ، "رفض ، نيتنا ل نا عمليّة بيع الناس إلى ___" ل هم ، ال [ديسكنّكت] يتلقّى يكون عرضت.

ماذا كثير ينسى أنّ البركة العمليّة بيع أنّ تعويض يضاعف خطة ك [جوب دسكريبأيشن]. مهما ، أنّ بركة أيضا لعبة بما أنّ تعويض خطة يضاعف ك [جوب دسكريبأيشن]. كواحدة مديرة يشارك بعد يذهب من خلال التمرين عمليّ [أفورمنأيشند] ، "يريد نحن نا عمليّة بيع الناس إلى بؤرة على يبيع [نو برودوكت] نا إلى زبوناتنا موجودة. بعد ، يعوّض نحن العمليّة بيع الناس في طريق أنّ هم جيّدة من يتتبّع زبونات جديدة." هو حصل هو!

يفصل التضارب العمليّة بيع تعويض يكون واحدة من الكبيرة في شركات. مديرات يجلسون في [بوأرد رووم] مع خطط استراتيجيّة عظمة ، غير أنّ الخطة انهيارات عندما لا يخاطب هم التعويض لالعمليّة بيع قوات. هو معادلة بسيطة جدّا. عمليّة بيع يعمّرون يستثمر وقتهم على أنشطة أنّ يقود تعويضهم. سهل وبسيطة. الفكرة أنّ عمليّة بيع الناس بنشاط وباستمرار سينجزون أنشطة أنّ ليس في [فيننسل ينترست] هم جيّدة ساذجة.

بعيد يعقد أوامر ، هناك مثل حيث عمليّة بيع الناس يكون عوّضت يسلّم نتيجات مؤكّدة بينما مديراتهم يكون عوّضت على مجموعة مختلفة نتيجات. لذلك ، يقود ال [سل منجر] فريقهم باستمرار مع هم تعويض رسالة ، غير أنّ في تضارب مع هم عمليّة بيع فريق أعضاء. هو يخلق الصورة من ال [سل منجر] يدفع جلمود فوق تل يحاول أن يحصل فريقهم أن ركّز على على أنشطة أنّ يناقض دخلهم. على أحسن وجه من حظ!

عندما يشيّد عمليّة بيع تعويض خطط ، شركة سوفت بقوّة اعتبرت الأهداف للشركة. يعمل إلى الخلف ، يقود الأهداف للشركة البنية من العمليّة بيع تعويض خطة. لذلك ، هم سوفت كنت مباشرة حاذيت. إن الشركة هدف يكون أن يكسب تبن من [نو برودوكت] في السوق ، الخطة سوفت كافأت عمليّة بيع الناس ل ينجز هذا عمل. إن الهدف يكون أن يزيد إيراد مع زبونتهم حاليّة ، الخطة سوفت كافأت ل أنّ. أيّ شخص سوفت كنت يمكن أن يقرأ الخطة واستنتجت ال ينوى رسالة.

الثاني إعتبار ، عندما يشيّد عمليّة بيع تعويض خطط ، أنّ [سل منجر] وعمليّة بيع الناس سوفت يتلقّى إستقامة مع نتيجاتهم شخصيّة. يهمّ إن واحدة يكون عوّضت يضيف زبونات جديدة والأخرى ل يبيع [نو برودوكت] إلى زبونات موجودة ، وهو أيّ يكون عوّضت أيّ ، التضارب يسبّب حالة شلل الأداء.

يجعل هذا أكثر رهيبة أنّ في معقّدة عمليّة بيع بيئات ، أنّ أنّ قد مدّد يشتري دورات ، الراتب معياريّة وعمولة نموذج لا يخلق كافي من هيكل أن يضمن أنّ العمليّة بيع ينجز فريق ال يصحّ أنشطة يوميّة. كيف أنت تشيّد الخطة [س ثت] الفريق يكون حثثت أن يتمّ ال يصحّ أشياء كلّ ساعة من يوميّة ؟

يواجه [إمبلورس] أيضا تحدي من يوظّف عمليّة بيع الناس الذي يكون تعلّقت حول ال [لنغث وف تيم] من ال يشتري دورة خلافا مكتسباتهم. ال [ستندرد سلوأيشن] أن يجسر الثغر مع حالة سحب. بما أنّ أنت على الأرجح تعرف ، هناك اثنان أنواع من يسحب. هناك الحالة سحب قابل للإسترداد أيّ يكون ، جوهريّا ، قرض ضدّ العمليّة بيع شخص عمولات مقبلة.

بعد ذلك ، هناك الأخرى ، الحالة سحب [نون-ركفربل] أيّ يكون مال ، حرّة وواضحة ، إلى العمليّة بيع شخص ل بعض فترة زمنيّة. [كم ووت وف] لاشيء جيّدة أحد من هذا. يضع الحالة سحب قابل للإسترداد ، تقريبا دائما ، العمليّة بيع شخص في فتحة بئر ماليّة. هم يفيقون كلّ صباح يعرف هم يستدينون الشركة مال. لا أحد يستمتع الإحساس الدين. يوقّت الحالة سحب [نون-ركفربل] ، غالبا ، يخلق مكتسبات جرف.

[لت'س] قلت أنّ الحالة سحب لثلاثة شهور في $2.000 لكلّ شهر. في شهر أربعة ، [فلّ-وفّ] العمليّة بيع شخص على الأرجح يختبر هامّة في مكتسباتهم. ال [إند رسولت] علاقة إتلاف بين العمليّة بيع شخص والشركة و[كربورت ينفستمنت] فقير. كيف أنت تشيّد العمليّة بيع تعويض خطة أن يجسر المكتسبات يفرج عندما يجنّد جديدة عمليّة بيع الناس ؟

يعمّر التحدي من يحثّ عمليّة بيع ويجسر العمليّة بيع مكتسبات ثغر يستطيع كنت حللت مع مبتكرة

تعويض مقاربة. في الثمانينات وتسعينات ، الكبيرة عمليّة طنين كان عبارة [مبو] ([منجمنت بي وبجكتيف]). عمل زوّدت الناس كان مع [سري] من أهداف ، وبعد [برفورمنس رفيو] ، كان يعوّض إنجاز من مثل هذا. ماذا إن ال [مبو] مفهوم كان طبّقت إلى عمليّة بيع تعويض ؟ ماذا إن أنت خلقت عمليّة بيع [بهفيورل] هدف أو [سبو] ؟

إن أنت يكون تقرأ هذا ويفكّر أنّ يخلق أنا يتلقّى فقط إضافيّة عمليّة بيع تكلفة ، فكّرت ثانية. أنا أقترح [رلّوكأيشن] من الدولارات يدفع إلى ك عمليّة بيع فريق. خصّصت نسبة مئويّة من الدولارات عادة يدخل لعمولات كنت ل [سبو] علاوة.

اعتبرت هذا. شركة يتلقّى نموذجيّة يشتري عملية مع زبونته أنّ يكون ستّة شهور طويلة. هم يدفعون هم عمليّة بيع الناس [بس سلري] من $60.000. في 100% من خطة ، العمليّة بيع يكسب شخص $90.000 أو $30.000 على [بس سلري] هم. مهما ، ما من كسبت عمولات في هم أولى ستّة شهور الوظيفة واجبة إلى ال يشتري دورة. يدخل الشركة ، ك [منس] من يدير عمليّة بيع تصرفات ويجذب قوّيّة عمليّة بيع موهبة ، $15.000 من ال $30.000 من عمولات ل ال [سبو] علاوة. العمليّة بيع شخص بعد ذلك جديرة أن يكسب $3.500 علاوة كلّ ربع في سنة واحدة.

في البداية من كلّ ربع ، العمليّة بيع يتلقّى شخص مراجعات رسميّة حيث النتيجات من الربع سابقة يكون شاركت والمهمة للثانية يكون قدّمت. يغيّر ال [سبو] من ربع إلى ربع يؤسّس على التول من العمليّة بيع شخص والحاجات من العمل. ليس ال [سبو] أيضا "[جمّ]." 100% إنجاز سوفت كنت إمتداد هدف ، غير أنّ ممكنة لالعمليّة بيع شخص.

في ال [فيرست قورتر] ، يحصل المهمة إجماليّة العمليّة بيع شخص يتمثّل داخل الشركة بيئة. القياسات النجاح في النهاية من الربع: عمل/أرض خطة ، القدرة لالعمليّة بيع شخص أن [كلّ ون] توقعات ، ومعرفة من المنتوجات. كقياس الإنجاز ، يزوّد الشركة يكتب إختبار على منتوج معرفة ، يحرز ، دعوة كاذب [سلس] ، يحرز ، سخرية ، [سل برسنتأيشن] ، ومراجعات من هم عمل/أرض خطة. يؤسّس على العمليّة بيع شخص إنجازات ، سيستلم هم نسبة مئويّة من ال $3.500 [أوب تو] 100%.

في أرباع مقبلة ، نقطات وضعت نظامة [إين بلس] ، يجعل ال [سبو] كلّيّا هدف ، قيّد إلى ينجز الأنشطة يعتبر حرجة للنجاح من العمل. في كلّ ربع ، الهدف لالعمليّة بيع شخص أن يحقّق 100 نقطات. الهدف رئيسيّة في الفصل ثاني ل هذا شركة أن يتلقّى اجتماعات وجها لوجه مع ينعت توقعات. هم يفتّشون هم عمليّة بيع شخص أن يتلقّى عشرون اجتماعات وجها لوجه في الربع بما أنّ طريق أن ييقفز بدايتهم عمليّة بيع خطّ الأنابيب. لذلك ، يعوّض ال [سبو] خمسة نقطات ل كلّ اجتماع يمسك.

في النهاية من الربع ، أيّما نسبة مئويّة العمليّة بيع يسلّم شخص من ال 100 نقطات ، مع إنجاز أدنى من 75% ، دفعت كعلاوة. هذا يتضمّن أنّ الذي على أنجزت. لماذا عاقبتهم ل يتمّ أكثر من ال يصحّ أشياء ؟ ماذا حول نوعية ؟ كيف أنت تعرف هم يكون يتمّ ال يصحّ أشياء في التوقع اجتماع ؟ بكل أمل ، قاس أنت مهارتهم في يتمّ أنّ أشياء في ال [فيرست قورتر].

ال [سبو] صمّمت برنامج ، في أرباع مقبلة ، ب يعيّن مفتاح ، ممكن قياس عمليّة بيع أنشطة يحاذى مع الحاجات من العمل. وضعت يثاقل على الأنشطة مناسبة مع توقعاتك من العمليّة بيع شخص.

[سم وف ي] على الأرجح يفكّر ، "ما من طريق ، أنا يدفع لنتيجات!" جيّدا ، نتيجات عمل من يتمّ ال يصحّ أشياء كلّ يوم. نتيجات ليسوا خارقة. هم [فورموليك]. الحقيقة أنّ يتلقّى أنت جلد في اللعبة مع ال [سبو]. كعمل مديرة ، أنت وفريقك أرهق مع يحدّد ماذا هو يأخذ لعمليّة بيع شخص أن يلد النتيجات أنت ب رغب. إن أنت قد أتمّت شغلك من يعيّن النجاح [متريكس] والعمليّة بيع شخص يحقّق أنّ ، النتيجات لقطة عناية من بنفسي.

ليس ال [سبو] صحيحة لسنة واحدة بما أنّ التحدي من يدير عمليّة بيع تصرفات يكون دائمة. واحدة مفتاح مهمّة إلى ميزانية بما فيه الكفاية دولارات ل ال [سبو] علاوة أنّ يحصل هو الإنتباه من العمليّة بيع الناس ، غير أنّ لا هكذا عاليا أنّ هو يظلّ عمولات.

النتيجة أخيرة أنّ ال [سبو] يعطي برنامج أنت ال [توول كيت] أن يقنّي الطاقة من العمليّة بيع فريق نحو يحقّق أنّ هدف. هو أيضا يزوّد أنت مع آلية أن يجذب عمليّة بيع موهبة إلى شركتك حيث ، يصحّ على يوم واحدة ، هم يحتاجون أن ينجز أن يكسب دولارات على راتبهم. واحدة أخرى يزوّد فائدة من هذا برنامج ل أنّ شركات مع طويلة يشتري عمليات ، ال [سبو] أنت مع طريق أن يقدّم العمليّة بيع شخص أداء في طريق أنّ أنت يستطيع عيّنت ، أكثر سريعا ، أنّ الذي لن [ب] ناجحة في شركتك.

واحدة شيء ل يوقن ، يعرف الفريق تنفيذيّة من الشركة في القصة أنّ إن هم دفعوا عمليّة بيع شخص $15.000 [سبو] علاوة في سنة واحدة ، سنة اثنان ووراء يذهب أن يكون نجميّة.

مادة مصدر: http://www.discoveryarticles.com/authors/4175/Lee-Salz

مادة بطاقات: عمليّة بيع [سل منجمنت] عمليّة بيع تعويض عمليّة بيع تحريض يدفع عمليّة بيع الناس