Είναι χρόνος να αρχίσει τον ενδοεπιχειρησιακό προϋπολογισμό μάρκετίνγκ σας για το επόμενο δημοσιονομικό έτος. Εδώ είναι μερικές άκρες και χρήσιμες ιδέες για το σχεδιασμό του προϋπολογισμού σας μάρκετινγκ και να πάρουν το εγκεκριμένο. Υπάρχουν τρεις βασικές στρατηγικές που χρησιμοποιούνται για τη δημιουργία B2B των προϋπολογισμών μάρκετινγκ. Αυτοί περιλαμβάνουν:

1* απλά χρησιμοποιήστε τον προϋπολογισμό του προηγούμενου έτους, που προσθέτει ή που αφαιρεί τα στοιχεία προκειμένου να φθάσει στον προϋπολογισμό του επερχόμενου έτους.

2* χρησιμοποιήστε ένα ποσοστό πωλήσεων ως βάση του προϋπολογισμού του επερχόμενου έτους. Αυτή η προσέγγιση εξετάζει τι που αναμένετε να κερδίσετε ως πωλήσεις και πολλαπλασιάζει τον αριθμό με ένα ορισμένο ποσοστό. Το αποτέλεσμα είναι ο προϋπολογισμός μάρκετινγκ για το έτος. Για B2B το μάρκετινγκ, ο συνηθισμένος πολλαπλασιαστής είναι 4 τοις εκατό λιγότερες δαπάνες προσωπικού. Εάν χρησιμοποιώντας αυτήν την στρατηγική, δεν πρέπει να χρησιμοποιήσετε απλά τις πωλήσεις του περασμένου χρόνου που υπολογίζουν. Εάν το προηγούμενο έτος δεν ήταν καλό, και πηγαίνετε μόνο στον προϋπολογισμό 4 τοις εκατό από το, δεν μπορείτε να έχετε αρκετά στον προϋπολογισμό να αυξηθείτε για να συναντήσετε την αύξηση του επερχόμενου έτους.

3* η καλύτερη προσέγγιση είναι να χρησιμοποιηθεί τι είναι γνωστός ως «κενός-σελίδα» προϋπολογίζοντας. Αυτή η τεχνική επιτρέπει σε σας για να δημιουργήσει τον ολόκληρο B2B προϋπολογισμό μάρκετινγκ από το σχέδιό σας και τις B2B στρατηγικές επικοινωνιών για να φθάσει μέσα στον τελικό προϋπολογισμό.

Καταλάβετε το ποσό κεφαλαίου που θα απαιτήσετε προκειμένου να συναντηθούν οι στόχοι για το επερχόμενο έτος. Αρχίζοντας με μια κενή σελίδα, δημιουργήστε έναν κατάλογο όλων των δαπανών για να υιοθετήσετε τις B2B εμπορικές στρατηγικές που περιγράφονται στο σχέδιό σας. Αυτοί μπορούν να περιλάβουν τα πράγματα όπως: τα υλικά, σχέδιο, φωτογραφία, συμβλήθηκαν τις υπηρεσίες, τα ενοίκια, και τα ταχυδρομικά τέλη. Τους προσθέστε όλοι φθάνει μέχρι σε έναν συνολικό προϋπολογισμό αναγκών. Μπορεί επίσης να είναι μια καλή ιδέα να παρασχεθεί το διοικητικό προσωπικό το ελάχιστο, το στόχο, και τις προαιρετικές δυνατότητες προϋπολογισμών τεντωμάτων.

τρία επίπεδα προϋπολογισμών θα επεξηγήσουν το ποσό χρηματοδότησης που απαιτείται για να συναντήσει τα τρία επίπεδα εισοδήματος πωλήσεων. Δηλαδή η συνάντηση του ελάχιστου θα κοστίσει ποσό Χ, η εκπλήρωση του στόχου θα κοστίσει Υ, και να επεκταθεί στους τέντωμα-ισόπεδους στόχους θα κοστίσει Ζ. Στις περισσότερες περιπτώσεις, όταν εμφανίζονται οι διευθυντές προτεινόμενο προϋπολογισμό μάρκετινγκ που εμφανίζει μια σχέση στους στόχους της επιχείρησης, θα επιλέξουν τον προϋπολογισμό που συνδέεται με το στόχο που σκέφτονται είναι ο σημαντικότερος. Αυτό είναι συνολικά διαφορετικό από ακριβώς να κόψει λίγο ενιαίο αριθμό προϋπολογισμών που έχετε προτείνει.

Προετοιμάζεται για να εξηγήσει τις κατανομές προϋπολογισμών σας στη διαχείριση σε γενικούς τομείς. Η πρόταση πρέπει να περιέχει ένα γραπτό στρατηγικό σχέδιο που συνδέεται και με τα τρία από τα εμφανισμένα λίστα επίπεδα προϋπολογισμών. Αυτό το σχέδιο πρέπει να περιλάβει μια περιστασιακή ανάλυση, εταιρικούς στόχους, μια εκτελεστική περίληψη, μια εμπορική στρατηγική, ένα ημερολόγιο, έναν προϋπολογισμό και μια τακτική. Μην ξοδεψτε πάρα πολύ χρόνο που κάνει τη φαντασία προτάσεών σας εκτός αν ρίχνετε έναν επενδυτή ή υποβάλλετε αίτηση για ένα δάνειο τραπεζών. Όλη που θα χρειαστείτε στις περισσότερες περιπτώσεις είναι μια παρουσίαση PowerPoint με έναν υπολογισμό με λογιστικό φύλλο (spreadsheet) Excel που εμφανίζει λίστα τα αντικείμενα ενέργειας και ο ίδιος τον προϋπολογισμό.

Εάν η πρόταση σύνταξης προϋπολογισμού σας συναντά την αντίσταση από τους διευθυντές, πρέπει να τονίσετε και πάλι τη συμβιοτική σχέση μεταξύ του σχεδίου σας και να προϋπολογίσετε τους στόχους πωλήσεων της επιχείρησης. Εάν υπάρχει συζήτηση της κοπής από τον παρόντα προϋπολογισμό, ρωτήστε ποιες πωλήσεις είναι πρόθυμοι να σταματήσουν επάνω, όπως αυτή η αποκοπή θα καταλήξει βεβαίως το χαμηλότερο εισόδημα από τις πωλήσεις. Κατά περιόδους, η δραματική τακτική μπορεί να συναθροίσει τη διευθυντική υποστήριξη που θα χρειαστείτε. Για παράδειγμα, αποκτήστε μερικά αντίγραφα όλων των ενδοεπιχειρησιακών υλικών που παράγονται από τους ανταγωνιστές σας, και, πριν από τη διευθυντική συνεδρίασή σας, καλύψτε το δωμάτιο γραφείων με αυτές τις πληροφορίες. Αυτός ο τύπος συνειδητοποίηση-αύξησης έχει αποδειχθεί για να παραγάγει μια θετική απάντηση και μια ώθηση στο B2B προϋπολογισμό.

Πηγή άρθρου: http://www.discoveryarticles.com/authors/2076/Mac-H-McIntosh

Ετικέττες άρθρου: άμεσο μάρκετινγκ μολύβδων πωλήσεων μολύβδων πωλήσεων επιχειρησιακού μάρκετινγκ μικρών επιχειρήσεων