Διαφήμιση

Προηγουμένως έχω δηλώσει την ανάγκη να προσδιορίσω πραγματικά ποιων ο πελάτης σας είναι και στόχος εκείνος ο πελάτης. Ένα μεγάλο μέρος του συστήματος μάρκετινγκ που συζητήσαμε βασίστηκε να εμπορευτεί άμεσα σε εκείνο τον τύπο πελάτη.

Η τηλεόραση και το ραδιόφωνο είναι μέσα για το κάλυμμα διαφημιστικός τη μη άμεση διαφήμιση τύπων. Αυτό ίσως τι θέλετε για να φθάσετε στο μεγαλύτερο πιθανό ακροατήριο, αλλά εάν τα προϊόντα σας μόνο πραγματικά απευθύνονται σε έναν ορισμένο τύπο προσώπου, ή μια ορισμένη ομάδα ηλικίας ή ορισμένος ένας δημογραφικός, κατόπιν εσείς πρέπει να προσαρμόσουν τη διαφήμισή σας άμεσα σε τους και συνεχώς την ερώτηση «τι είναι σε το για τους (ο πελάτης)»

Η διαφήμιση δεν είναι για τα έξοδα των περισσότερων χρημάτων για να κάνει τη μεγαλύτερη ή flashiest αγγελία. Εάν ξοδεύετε ήδη τα χρήματα στη διαφήμιση, οι πιθανότητες είναι τα ακόλουθα σημεία θα σας διδάξουν πώς να το κάνουν πολύ αποτελεσματικότερα και να παραγάγουν μια πολύ μεγαλύτερη συναλλαγματική ισοτιμία (πραγματική πώληση) για το ίδιο κόστος.

Κοιτάξτε στην τοπική εφημερίδα, τις κίτρινες σελίδες ή τα συγκεκριμένες περιοδικά και τις δημοσιεύσεις βιομηχανίας σας και θα παρατηρήσετε μια καταπληκτική ομοιότητα για κάθε μια από τις αγγελίες. Όλοι ζωγραφίζουν το όνομα ή το λογότυπο επιχείρησης πέρα από την κορυφή και με μια εικόνα ή ένα σλόγκαν (ή τα δύο) και έπειτα τις λεπτομέρειες επαφών.

Πώς επιλέγετε κανονικά μια επιχείρηση από αυτές τις σελίδες; Δοκιμάζετε ενός με τη μεγαλύτερη αγγελία; Ένας με την πιό wittiest φράση ονόματος ή σύλληψης ή αυτή με τη συμπαθητικότερη εικόνα; Οποάλα δήποτε μέθοδο χρησιμοποιείτε, καταλάβετε ότι θα είναι διαφορετικό για τους διαφορετικούς ανθρώπους, αλλά επιπλέον είναι επίσης ιδιαίτερα ατελέσφορο.

Δεν πειράζει ποιο μέσο χρησιμοποιείτε για να διαφημίσετε, πάντα -

· προσφορά κάτι στην εισαγωγή της ΑΓΓΕΛΙΑΣ (ελεύθερη έκθεση, ελεύθερες συμβουλές, ελεύθερο δείγμα ή δοκιμή.)
· Πέστε ακριβώς γιατί ο πελάτης πρέπει να έρθει σε επαφή με σας και όχι τον ανταγωνιστή σας (USP σας)
· Να είστε συγκεκριμένος στις αξιώσεις σας
· Προσφέρετε μια ισχυρή εγγύηση

Δοκιμή

Η διαφήμιση είναι ακριβή, στα περιοδικά, στις κίτρινες σελίδες ή τις εφημερίδες ή στη TV. Έτσι εξετάστε πρώτα. Στο μάρκετινγκ μιλήσαμε για το άμεσο ταχυδρομείο outs και άλλες μορφές. Από αυτό πρέπει να έχετε βρεί ποιοι τίτλος και κείμενο παρήγαγε την καλύτερη απάντηση. Αυτό είναι τι πρέπει έπειτα να χρησιμοποιήσετε στη διαφήμισή σας - και να εξετάσετε πάλι και να μετρήσετε την απάντηση σε αυτό.

Οι άνθρωποι αγοράζουν στη συγκίνηση. Υπάρχουν πολύ λίγες αγορές που κάνουμε πάντα καθαρά σε ένα λογικό επίπεδο. Όταν αγοράζετε ένα αυτοκίνητο, όχι μόνο αγοράζετε τι μπορείτε να αντέξετε οικονομικά. Αγοράζετε ένας που συμπαθείτε το βλέμμα και το χρώμα. Αγοράζετε ένας που σας κάνει το αγαθό αίσθησης.

Ακόμα και όταν ένας σωλήνας

η έκρηξη και εσείς χτυπά έναν υδραυλικό, ο οποίος είναι επειδή είστε ενδιαφερόμενοι τι θα συμβεί εάν δεν έρχεται. (περισσότερα παραδείγματα)

Η ισχυρότερη συγκίνηση που αναγκάζει τους ανθρώπους για να ξοδεψει, είναι φόβος. Όπως ανέφερα στην αρχή αυτού του βιβλίου και κάνω έτσι σ' όλο, δεν είναι η πραγματικότητα της κατάστασης, αλλά η αντίληψη από το που παρακινεί τους ανθρώπους για να ενεργήσει.

Έχετε αγοράσει πάντα είτε τις εφημερίδες είτε τα περιοδικά για τις αναφορές σε τους; Πιθανότατα όχι. Βλέπετε μια αγγελία και ένα κτύπημα στην επόμενη σελίδα. Το κάνετε και εγγυώμαι οι πιθανοί πελάτες ότι σας το κάνουν - τόσο γιατί κάνετε την αγγελία σας να μοιάσουν με και την αγγελία και να αγνοηθούν;

Έχει αποδειχθεί με τη δοκιμή των ελεγχόμενων διαφημίσεων, ότι οι άνθρωποι είναι 5 φορές πιθανότερο να διαβάσουν ένα εκδοτικό άρθρο από μια διαφήμιση. Πρέπει να καταλάβετε τώρα, οι οποίοι κάνουν την αγγελία να φανεί λιγότεροι όπως μια αγγελία και οι άνθρωποι θα τους διαβάσουν.

Στη διαφήμισή σας, το μεγαλύτερο πιό boldest μέρος της σελίδας (ή της οθόνης) πρέπει να είναι μια δήλωση επιλογής προσοχής που δίνει έμφαση σε ένα πρόβλημα ή μια ανησυχία που ο συγκεκριμένος φορέας σας θα είχε (ακόμα κι αν δεν έχουν σκεφτεί από τον οι ίδιοι). Μετά από αυτόν πρέπει να είναι κείμενο εξηγώντας γιατί αυτή συμβαίνει (που ενσταλάζει το φόβο). Τελικά είναι η λύση σε εκείνο το πρόβλημα που προσφέρεται από την επιχείρησή σας. Κατόπιν μπορείτε να προσθέσετε τις λεπτομέρειές σας επιχειρησιακού ονόματος, λογότυπων και επαφών.

Είναι οι άνθρωποι που έχουν πάρει το χρόνο να διαβάσουν αυτήν την αγγελία, τα οποία είναι πιθανότερο ακριβώς να μην σας έρθουν σε επαφή με, αλλά για να αγοράσει τα αγαθά σας ή οι υπηρεσίες επειδή το βασικό μέρος πωλεί έχουν γίνει ήδη για σας από την αγγελία. Έχετε δημιουργήσει ήδη τη συναισθηματική απάντηση σε τους που τους κάνει να σκεφτούν αυτοί χρειάζεται το προϊόν σε ο, τιδήποτε τιμή την πωλείτε, τους έχετε παρά σκέψη `εγώ θέλετε εκείνο το προϊόν;» και `σε αυτή την περίπτωση θα ψωνίσω γύρω για την καλύτερη τιμή.»

Μέτρηση της απάντησης. - Όπως δηλώνεται προηγουμένως, δεν είναι αρκετό να τοποθετήσει ακριβώς μια αγγελία στα μέσα και να ελπίσει για το καλύτερο. Ακόμα κι αν έχετε προσαρμόσει τη διαφήμισή σας στις προτάσεις έκανα σε αυτό το κεφάλαιο. Πρέπει να μετρήσετε την απάντηση στη διαφήμισή σας.

Είναι δυνατό ότι η αγγελία δεν είναι σε μια θέση που φθάνει στην αγορά στόχων σας. Ή έχει φθάσει στο συγκεκριμένο φορέα αλλά δεν είναι αποτελεσματικό για ο, τιδήποτε λόγο. Επομένως πρέπει να έχετε μια μέθοδο όπου ο πελάτης σας είδε την αγγελία και πόσο αποτελεσματική ήταν.

Μπορώ να σας βοηθήσω με αυτήν και κάθε πτυχή της επιχείρησής σας μέσω mentoring βαθμιαίας, εκμετάλλευσης χεριών μου του προγράμματος. Εάν θα θέλατε περισσότερες πληροφορίες για αυτό, πηγαίνετε στο www.SpecialtyShopSuccess.com

Επί αυτού του τόπου μπορείτε να έχετε πρόσβαση σε πάνω από $2.000 των επιδομάτων για να βοηθήσετε δωρεάν σας και την επιχείρησή σας.

© Andrew Carter 2008 - για να μην αναπαραχθεί χωρίς συμπερίληψη των συντακτών βιο με το άρθρο.

Πηγή άρθρου: http://www.discoveryarticles.com/authors/8460/Andrew-Carter

Ετικέττες άρθρου: Οδηγίες διοικητικών μικρών επιχειρήσεων επιχειρησιακών επιχειρήσεων διαφήμισης επιχειρησιακές