Ο συντάκτης του πρακτικότερου επιχειρησιακού βιβλίου - μυστικά στους λιανικούς πλούτους - παρέχει το ακόλουθο άρθρο σχετικά με το ισχυρότερο εργαλείο που χρησιμοποιεί στην επιχείρησή σας.

Εγγυήσεις -

Ξέρετε έχετε τα σωστά προϊόντα που προσφέρουν, εάν είναι ένα πιστεύετε και θα προετοιμαζόσαστε να αγοράσετε για σας. Πρέπει να αφήσετε τους πελάτες σας να ξέρουν αυτό. Εάν πιστεύετε αληθινά στο προϊόν, κατόπιν το εγγυηθείτε.

Αυτό εξυπηρετεί διάφορους σκοπούς -

1. Θα σας βοηθήσει να ξεχωρίσετε από οποιουσδήποτε από τους ανταγωνιστές σας που δεν προσφέρουν μια εγγύηση για το ίδιο προϊόν

2. Δείχνει ότι έχετε ένα κεκτημένο δικαίωμα στο προϊόν που κάνει τι είπατε ότι. Εάν όχι, εσείς χαλαρά χρήματα.

3. Εμφανίζει στον πελάτη σας ότι πιστεύετε στο προϊόν και αυτές οι οδηγίες δημιουργούν την εμπιστοσύνη και φωτίζουν κάποιο δισταγμό που μπορεί να είχαν πριν από να δουν αυτό ήταν εγγυημένοι.

Θυμηθείτε σε όλες τις πρότυπες επιχειρήσεις, είναι πάντα ο αγοραστής που διατρέχει τον κίνδυνο σε αυτές τις συναλλαγές. Οι περισσότεροι χρόνοι μια επισκευή εξουσιοδότησης προσφέρονται για τα περισσότερα αγαθά (ηλεκτρικά in particular) ή μερικοί θα προσφέρουν την πλάτη χρημάτων σας εάν το προϊόν δεν εκτελεί όπως υπόσχεται.

Έτσι φανταστείτε ότι πόσος η επιχείρησή σας θα ξεχωρίσει από τους ανταγωνιστές σας όταν υπερασπίζεστε το προϊόν σας μέχρι το σημείο που διατρέχετε τόσο κίνδυνο όσο τον πελάτη, εάν όχι ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΟΥΣ. Εάν σκεφτήκατε δεν υπεάρξε κανένας κίνδυνος για σας δεδομένου ότι ένας πελάτης, δεν θα τείνατε πολύ για να αγοράσετε εκείνο το προϊόν;

Για να κάνετε μεγάλες επιχειρήσεις, πρέπει να διευκολύνετε τους ανθρώπους να αγοράσουν. Θέλετε να αποβάλετε οποιεσδήποτε ανησυχίες αμέσως και οι εγγυήσεις είναι ένας μεγάλος τρόπος να γίνει αυτός.

Για να κάνουν έναν μηδέν κίνδυνο - καταπληκτική εγγύηση, που κάνει τους ανθρώπους να θελήσουν να αγοράσει,
1.Make αυτό πολύ συγκεκριμένο
2.Make αυτό καλύτερα από την πλάτη χρημάτων
3.Make αυτό μοναδικό

1. Συγκεκριμένος -
Μην αφήστε οποιαδήποτε αμφιβολία ως προς αυτό που προσφέρετε. Μην αφήστε τον πιθανό πελάτη να παρανοήσει ή να διαβάσει τίποτα περισσότερο σε το. Δεν τους θέλετε απογοητεύσατε ότι δεν τους έδωσε τι σκέφτηκαν ότι.

Παραδείγματα
Εάν δεν μπορώ να παραγάγω έναν πρόσθετο κύκλο εργασιών 18% για την επιχείρησή σας μέσα 60 ημέρες έπειτα θα σας πληρώσω $500 για τη σπατάλη του χρόνου σας.

Η

Πίτσα - που παραδίδεται σε 30 λεπτά ή ελεύθερό του

Αυτό δίνει στον ενδεχόμενο αγοραστή μια πραγματική αίσθηση της βεβαιότητας - αφαιρεί όλους το φόβο και την αμφιβολία

2. Καλύτερα από την πλάτη χρημάτων
Αυτό είναι τι δημιουργεί την αντιστροφή κινδύνου. Έχετε πραγματικά κάτι που χάνει εάν αυτό δεν καλύπτει τις απαιτήσεις πελατών.

Τώρα υπάρχει κάτι σε το για τον πελάτη

εάν τα πράγματα ήταν να πάνε στραβά.

3. Μοναδικότητα -
Θέλετε να ξεχωρίσετε από το πλήθος. Πρέπει να είστε διαφορετικοί. Όχι μόνο κάνει ένα πρότυπο τρέξιμο της εγγύησης μύλων. Εάν είναι το ίδιο είδος της εγγύησης όλοι τον έχουμε δει και έχουμε ακούσει πριν, εσείς πραγματικά χαλαρά αξιοπιστία να μην δημιουργήσει.

Δώστε αυτήν την πολλή σκέψη. Ένα καλά σκεπτόμενο έξω USP και μια καλά σκεπτόμενη έξω εγγύηση, ακριβώς εκείνα τα δύο πράγματα μόνα, μπορούν να γυρίσουν την επιχείρησή σας γύρω. Μην υποτιμήστε τη σημασία τους και δώστε τον κατάλληλους χρόνο και τη σκέψη για να αναπτύξετε αυτοί. Χρησιμοποιήστε την απλή γλώσσα και την κάνετε την αίσθηση θερμή και ειλικρινή.

Μπορείτε να εμφανίσετε λίστα την εγγύησή σας στο κεφάλι επιστολών σας, επιχειρησιακές κάρτες, στην είσοδο στις εγκαταστάσεις σας, πίσω από το μετρητή και ακόμη και στο πίσω μέρος των παραλαβών σας.

Με ένα άρθρο σε εφημερίδα με μαύρους χαρακτήρες η εγγύηση πρέπει να έρθει η αυξανόμενες απόδοση και η τοποθέτηση μέσα στην επιχείρησή σας να το ταιριάξει με. Θα πρέπει να έχετε τα συστήματα στη θέση και το προσωπικό που εκπαιδεύονται για να τους χρησιμοποιήσει. Θα πρέπει να προσφέρετε τα αγαθά και τις υπηρεσίες της υψηλής ποιότητας και η προσοχή σας στον πελάτη σας πρέπει να είναι της ίδιας υψηλής ποιότητας.

Η λειτουργία σας θα αναγκαστεί να αποδώσει καλύτερα κατά συνέπεια και αυτό σας θέτει πάλι ακόμα περαιτέρω εκτός από τους ανταγωνιστές σας.

Ο αντιληπτός φόβος στο μυαλό σας είναι αυτή τη στιγμή «με την παραγωγή μιας έντονης εγγύησης, δεν είναι εγώ άφησε ανοικτό στην εκμετάλλευση από τα μέλη του κοινού και κατά συνέπεια η επιχείρησή μου δεν θα υποφέρει;»

Η απάντηση είναι αριθ. - για μερικούς λόγους.

1.You καθιστούν την εγγύηση υπό όρους - ότι πρέπει να υπάρξει μια γνήσια βλάβη ή ο πελάτης πρέπει να εμφανίσει καλό λόγο για τον οποίο είναι απογοητευμένοι στο προϊόν.

2. Το ποσοστό των ανθρώπων που θα κάνουν κακή χρήση της γενναιόδωρης εγγύησής σας είναι τόσο μικρό έναντι της πρόσθετης επιχείρησης που θα παραγάγετε. Όπως με όλες τις πτυχές της βελτίωσης της επιχείρησής σας, θα ελέγξετε και θα καταγράψετε όλα τα αποτελέσματα. Με τη διατήρηση αυτών των ακριβών αρχείων, μπορείτε να δείτε με την πάροδο του χρόνου πόσος την πρόσθετη επιχείρηση έχετε παραχθεί και μπορείτε να δείτε πώς λίγη κατάχρηση της εγγύησής σας εκεί ήταν.

Εάν έπειτα ακόμα θεωρείτε το ποσοστό πάρα πολύ υψηλό, πρέπει να εξετάσετε πάλι την εγγύηση κάνετε ή η ποιότητα των αγαθών που προσφέρετε και διενεργείτε μια προσαρμογή.

Έξοχη ισχυρή εργασία εγγυήσεων

- η αύξηση στο ποσό επιχείρησης που παράγετε θα καλύψετε περισσότερο από οποιεσδήποτε επιστροφές, οι οποίες μπορούν να έρθουν περίπου.

Μπορώ να σας βοηθήσω με αυτήν και κάθε πτυχή της επιχείρησής σας μέσω mentoring βαθμιαίας, εκμετάλλευσης χεριών μου του προγράμματος. Εάν θα θέλατε περισσότερες πληροφορίες για αυτό, πηγαίνετε στο www.SpecialtyShopSuccess.com

Επί αυτού του τόπου μπορείτε να έχετε πρόσβαση σε πάνω από $2.000 των επιδομάτων για να βοηθήσετε δωρεάν σας και την επιχείρησή σας.

© Andrew Carter 2008 - για να μην αναπαραχθεί χωρίς συμπερίληψη των συντακτών βιο με το άρθρο.

Πηγή άρθρου: http://www.discoveryarticles.com/authors/8460/Andrew-Carter

Ετικέττες άρθρου: ezine εκδοτών άρθρων άρθρου ικανοποιημένες ezines πληροφορίες