Όλοι διαπραγματευόμαστε καθημερινά. Στις επιχειρησιακές πωλήσεις η διαπραγμάτευση είναι μια ικανότητα πυρήνων για καθεμία που πρέπει να αγοράσει και να πωλήσει τα προϊόντα και τις υπηρεσίες. Το γνωστό μοντέλο υφασμάτων πωλήσεων στην πραγματικότητα κρατά την αφθονία της σχετικής οδηγίας για το πώς να διαπραγματευτεί καλά αλλά με τη χρησιμοποίηση των αρχών της ΕΦΓ μπορείτε να είστε αρκετά σαφέστεροι για το πώς διαπραγματεύεστε και το πώς μπορείτε να φτάσετε σε ένα ικανοποιητικό τελικό αποτέλεσμα. Υπάρχουν διάφορες απλές τεχνικές που χρησιμοποιούνται με το νευρο γλωσσολογικό προγραμματισμό που σας βοηθά να εξασφαλίσετε ότι επιτυγξάνετε στην επιχείρηση.

Νικητές και ηττημένοι

Η κλασική ιδέα κερδίζει - κερδίστε την κατάσταση είναι σχεδόν έμφυτος με τον τρόπο που διαπραγματεύεστε. Η ΕΦΓ εξετάζει τη διαδικασία διαπραγμάτευσης από τρεις απόψεις. Ο πρώτος είναι η άποψή σας και πώς βλέπετε το αποτέλεσμα της διαδικασίας. Πρέπει να έχετε τη σαφήνεια για αυτό που θα ήταν μια επιτυχής έκβαση. Πρέπει επίσης να θέσετε τα όρια που τίθενται επάνω όπου είστε έτοιμοι να κινηθείτε προς και πού δεν είστε.

Η δεύτερη άποψη είναι αυτή του άλλου συμβαλλόμενου μέρους στη διαπραγμάτευση. Πρέπει να αποκτήσετε και τη γνώση και το αίσθημα για τη θέση είναι μέσα και το είδος της έκβασης που ψάχνουν. Μερικές φορές η προβαλλόμενη έκβασή σας θα είναι πολύ συμβατή με τα άλλα πρόσωπα. Άλλος χρόνος δεν θα είναι στενοί καθόλου και θα χρειαστείτε όλες τις δεξιότητες διαπραγμάτευσής σας για να επηρεάσετε μια αμοιβαία ευχάριστη διαπραγμάτευση.

Η τρίτη άποψη είναι να προσπαθήσει και να κοιτάξει στη διαπραγμάτευση ή τη ρύθμισή σας από μια απολύτως αντικειμενική σκοπιά. Αυτό μπορεί να είναι πολύ δύσκολο όπου οι ισχυρές συγκινήσεις περιλαμβάνονται. Πρέπει να δείτε από τη εξωτερική όψη κοιτάζοντας εάν αναμενόμενη για το τελικό αποτέλεσμα λειτουργεί και για τα συμβαλλόμενα μέρη και για τις άκρες επάνω με την επίτευξη του επιθυμητού τελικού αποτελέσματος.

Δημιουργήστε ένα μεγάλο τελικό αποτέλεσμα προτού να αρχίσετε

Χρησιμοποιώντας την ΕΦΓ μπορείτε να δημιουργήσετε στο μυαλό σας ένα τελικό αποτέλεσμα ότι είστε απολύτως ευχαριστημένοι από και εργασίες για αμφότερα τα συμβαλλόμενα μέρη. Η ΕΦΓ θα σας βοηθήσει να εστιάσετε σε αυτό που θέλετε πραγματικά παρά τι σκέφτεστε ότι θέλετε. Οι περισσότεροι χρόνοι υπάρχει ένας βασικός στόχος ότι το OU προσπαθεί να επιτύχει και πρέπει να είστε απολύτως βέβαιοι ότι ξέρετε τι αυτό είναι. Εάν δεν ξέρετε ότι στα σίγουρα τι ο στόχος σας είναι δεν θα το χτυπήσετε και θα έρθετε μακρυά από τη διαπραγμάτευση με τη λανθασμένη έκβαση και το κακό συναίσθημα.

Σχέσεις και ΕΦΓ διαπραγμάτευση

Πρέπει να είστε σε κάποιο είδος της σχέσης με το άλλο πρόσωπο για να διαπραγματευτείτε με τους. Εάν η συνεδρίασή σας είναι ένα γεγονός ενός χρόνου αυτό είναι πολύ δύσκολο. Στις περισσότερες καταστάσεις θα καθιερώσετε μια τρέχουσα σχέση και μπορείτε να χτίσετε την έκθεση με το άλλο πρόσωπο. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε κατ' ευθείαν να μιλήσετε και το τίμιο ανοικτό διαλογικό παράθυρο καθώς επίσης και τη θετική γλώσσα σωμάτων για και να αφοράτε καλά τους και να επιτύχετε την προτιμημένη έκβασή σας στις διαπραγματεύσεις.

Ο νευρο γλωσσολογικός προγραμματισμός χρησιμοποιεί ολόκληρη μια σειρά των εργαλείων για να επιτύχει μια επιτυχή διαπραγμάτευση. Αυτά τα εργαλεία μπορούν να μαθευτούν και να ασκηθούν για να σας βοηθούν να πάρετε τα καλύτερα αποτελέσματα και για σας και το άλλο πρόσωπο.

John Taylor είναι κύριος ΕΦΓ επαγγελματίας, γράφει εκτενώς στο θέμα του νευρο γλωσσολογικού προγραμματισμού «στη συζήτησή του για την ΕΦΓ» blog και «στην ΕΦΓ του σε 30 ημέρες

Εμφανίστε όλα τα άρθρα που γράφονται από John Taylor

Πηγή άρθρου: http://www.discoveryarticles.com/articles/169994/1/How-to-Negotiate-Better-Deals-With-NLP/Page1.html

Λέξη κλειδί άρθρου: ΕΦΓ&Νευρο γλωσσολογικός προγραμματισμός&Διαπραγματευτείτε&διαπραγμάτευση&διαπραγμάτευση&