El autor del libro más práctico del negocio - secretos para vender riquezas al por menor - proporciona al artículo siguiente en la mayoría de la venta del modo eficaz a la venta a los clientes en su negocio.

VENTA

Con la publicidad eficaz y la comercialización, usted ha traído a clientes a su almacén en un estado listo para comprar de usted. Muchos negocios sueltan la venta a este punto, porque no son conscientes de las técnicas básicas de la venta.

Los seres humanos están predispuestos para evitar dolor y recibir placer y éste conduce todo que lo hacemos. Productos o servicios de la compra de los clientes para darles placer o para evitar dolor. La razón no compran todo que pueden están debido a un cierto dolor percibido quieren evitar en el proceso de compra.

Son solamente feliz si la compra vale la ventaja. Para que esta gente compre, el placer percibido debe ser mayor que el dolor percibido.

Salesmanship

La venta está sobre un lazo - no las mercancías o el servicio.

Está sobre la comprensión del cliente, desarrollando la emoción en el cliente para comprar. Para hacer esto que usted necesita adaptar y ajustar su índice de discurso y de lenguaje corporal.

Primera venta usted mismo, la compañía, el producto o servicio, entonces el precio.

Se han cubierto el mejores su comercialización y publicidad son, cuanto más fácil es vender, tanto de los pasos de progresión requeridos para vender.

El proceso de las ventas debe comenzar con -

- comercialización e interés y terminales de componente de la atracción, entonces
- comunicando con la perspectiva, entonces
- calificando la perspectiva,
- dirección de las necesidades de la perspectiva
- cierre de la venta y entonces
- pidiendo remisiones

Las mercancías o los servicios ofrecidos por su negocio están siendo evaluados constantemente por los clientes potenciales. Dependiendo de su tipo de operación y de localización, usted puede ser telefonado o ser visitado y ser hecho apenas una pregunta, o una serie de preguntas profundizadas. O su publicidad o Web page se puede escudriñar para más información. Es cómo usted maneja estos investigadores y recolectores de la información que determinen si usted vende a ellos.

los 88% de ventas se basan sobre precio de la emoción no - pero recuerde que un precio demasiado alto puede accionar una emoción del miedo o del dolor

Pregunte a cualquier propietario de almacén y estoy seguro que le dirán la cosa de la frustración sobre tratar del público, que son que la mayoría de la caminata adentro y si usted los pide “puedo le ayudo en absoluto?” y dicen
“Ningunas gracias - apenas mirada” y licencia

poco después de que sin la compra cualquier cosa.

La otra molestia está teniendo llamada de la gente usted para un precio, sólo para conseguirlo y para colgar para arriba y a sonar en alguna parte buscando algo más barato.

En cada caso, usted tiene que dedicar la perspectiva a la conversación, para establecer algunos puntos claves para llevarlos un nivel donde comprarán a usted, no porque usted es el más barato, pero porque usted construyó un lazo con ellos y les mostró el valor de las mercancías o los servicios que eran ofrecidos y el valor en la compra a usted.

¿Cuál es la diferencia entre un avance y una perspectiva?

Usted necesita saber dónde esta persona se coloca en el ciclo de compra. Son -

Un avance - una persona que usted ha alcanzado con uno de sus métodos de la comercialización discutió en el capítulo 4. Un avance ha llegado a estar bastante interesado investigar más para considerar si qué usted está ofreciendo cubre su necesidad o soluciona su problema.

o

Una perspectiva - es un avance que cree que lo que deben cubrir sus necesidades o que solucionan sus ofertas del negocio sus problemas y él tiene los recursos disponibles hacer una compra.

Solamente con la conversación puede usted establecer cuál de éstos que usted está tratando de y traerlos a un nivel donde comprarán. Según lo con la mayoría del todo otro discutida en este libro, esto requerirá un sistema. Uno que cualquiera de su personal que traten del público (cara a cara o sobre el teléfono) puede utilizar.

Este sistema debe ser utilizado para determinar qué necesidades tienen sus terminales de componente y perspectivas y tratar esas necesidades, ANTES de darles un precio firme en cualquier cosa.

Los 6 pasos de progresión al sistema de venta

La venta es un proceso paso a paso y si cada uno de los pasos de progresión se admite que procesan, en el final de él, el cliente no tienen ninguna razón para no comprar a usted.

Los pasos de progresión son -

1. Establezca el informe y construya la confianza
2. Califique - escuche y entienda
3. Cree el deseo para la solución a su problema o necesite
4. Construya el valor en su solución
5. Supere las objeciones
6. Tome la orden.

Piense siempre en su negocio desde su punto de vista de los clientes. ¿Esto es hecha mejor pensando cuál está en él para mí? - porque eso es lo que está pensando su cliente siempre.

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© Andrew Carretero 2008 - no ser reproducido sin incluir a los autores bio con el artículo.

Fuente del artículo: http://www.discoveryarticles.com/authors/8460/Andrew-Carter

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