El abrirse con una “explosión”

Usted tiene a lo más 30 segundos para dar a sus audiencias una razón que obliga de incorporarse y de escuchar lo que usted tiene que decir, o usted lo ha perdido a sus zarzamoras o Suduko. Ahora que están escuchando, usted tiene que estructurar lo que usted va a decir de una manera que haga para el camino posible más fácil para que él siga.

Problema u oportunidad

El “grabber” introduce el problema que necesita ser solucionado o la oportunidad que necesita aprovechado. Cerciórese de que el problema/la oportunidad sea una con el cual cada uno puede relacionarse y que está expresada en una manera que cada uno pueda entender.

Piense en términos de títulos al desarrollar su problema/oportunidad. ¿Cuáles el título de su discurso sería? No consiga demasiado prolijo o wordy cuando en vista de su problema/oportunidad de la apertura. Un vaciado de los datos de la información servirá para confundir a sus audiencias y para llamar su credibilidad en la pregunta.

A veces la presentación de un problema conectó con las consecuencias de ninguna acción puede ser de gran alcance también.

Solución/recomendación

Después, usted deseará presentar su solución o recomendación. Aquí es donde nuestro contorno diferencia de la estructura típica que vemos en la mayoría de las presentaciones del negocio. A asegurarse de que su audiencia consiga la mayoría del impacto de su evidencia, y a comenzar el proceso de la compra cuanto antes, usted debe comenzar en el extremo. Es decir usted necesita mostrarles exactamente adonde usted va a terminar para arriba antes de que usted comience el viaje.

Cuando su audiencia sabe su conclusión encima del frente, ella puede poner su evidencia en contexto;

qué usted quisiera que ella dijera a sí mismos siempre que usted introduzca que es la nueva evidencia, “Gee, no lo sabía. Pero dado eso, su conclusión hace muchos de sentido!” Si no, sin un marco en que poner los hechos que usted arroga tan brillante adelante, él está más bién, “Gee, yo no lo sabía. Hmmm, no sabía eso, tampoco. Me pregunto adonde él va con todo el esto…”

¡El contexto es todo!

Y aunque hay épocas en el negocio donde usted debe tomar una duro-línea, el acercamiento directo, gente tiene gusto de venir a las conclusiones en sus el propios. Comenzando en el extremo, usted hace más fácil para que la gente se convenza de la sabiduría de su plan.

Sea confidente y entusiástico sobre su recomendación. Éste es el acontecimiento principal. Usted lo ha instalado agradable con su “grabber” y lo ha presentado como un problema u oportunidad. Aquí está su ocasión de compartir su idea maravillosa. Cuentas de la pasión.

Después para arriba, usted deseará entregar la evidencia que utiliza inequívoco su solución o recomendación. Está tentando a menudo a lanzar en los hechos o las cartas o el otro material que se relaciona con su conclusión, sino entender que cualquier cosa que usted ofrece encima de ése no ayuda directamente a su considerar un camino claro a su destinación trabajará solamente para contrariar el impacto de su evidencia realmente importante.

Niza-a-sepa la información es buena para llenar tiempo, pero diluye más a menudo el valor y la fuerza de su necesitar-a-sabe la información, que es la única cosa que usted debe pedir que sus audiencias procuren conservar.

No se olvide de que el acabar bajo su límite de tiempo es siempre preferible a pasar. ¡Usted nunca oye que la gente dice sobre dejar una presentación, “que era grande! Deseo solamente que él droned en otros 20 minutos!”

Fuente del artículo: http://www.discoveryarticles.com/authors/8595/J.-Douglas-Jefferys

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