Los centenares de las compañías de ESTADOS UNIDOS venden las clases de productos o de servicios que el gobierno de ESTADOS UNIDOS está interesado en comprar o necesitan. Cada año, las mercancías de las compras de gobierno o servicios de los contratistas privados que ascienden a 1 trillón dólares. ¿Cómo puede su compañía beneficiar de esta clase de negocio y donde usted comienzan? Compañías del sector privado que desean hacer negocio con el comienzo del gobierno con un agente que compra primero.

La administración general de los servicios (GSA) es el agente que compra del gobierno federal. El GSA está interesado en no solamente hacer negocio con negocios más grandes tales como IBM o Chrysler, los amors del gobierno para comprar de y contrato con pequeñas empresas. Mientras que las agencias de estatal se fuerzan escalar detrás, están en el puesto de observación para la tasación competitiva y los servicios. Precios bajos y un servicio mejor son justos algunas de las razones que las pequeñas empresas deben considerar el contraer con el gobierno de ESTADOS UNIDOS.

Una vez que un negocio haya identificado desean vender al gobierno, el negocio necesitan sentir bien a un vendedor registrado GSA. Este gobierno automatizado que compra el sistema se diseña para ayudar a los compradores de la agencia selectos de la lista de vendedores registrados GSA, así que está a la ventaja de una compañía que se incluirá en esa lista. El GSA concede contratos a las compañías responsables que ofrecen items comerciales en los precios justos y razonables. Los oficiales que contraen se determinan si los precios son justos comparando prices/discounts que una compañía ofrece el gobierno con el prices/discounts que la compañía ofrece a sus clientes comerciales. Para hacer esta comparación, las compañías proveen del GSA pricelists comerciales y divulgan la información con respecto a sus prácticas de pricing/discounting.

El GSA proporciona al curso de aprendizaje en línea, a ritmo individual, "cómo convertirse en un contratista - GSA programar el programa" que explica cómo someter una oferta, el proceso por los cuales evalúen y concedieron a las compañías un contrato, cómo con éxito las fuentes de mercado y los servicios, y las varias características del programa de los horario de GSA.

Se anima a los vendedores también que sometan
las ofertas bajo programa expreso múltiple del horario de la concesión (MAS), un programa especializado crearon para simplificar, aerodinamizar, y aceleran el proceso para que los vendedores obtengan contratos del horario. Para participar, los vendedores deben resolver los criterios específicos para ciertos productos y los servicios. Deben también terminar con éxito caminos al éxito, un seminario educativo diseñado para asistir a las compañías anticipadas en tomar decisiones económicas informadas si la obtención de un contrato del horario de GSA está en sus mejores intereses.

Para comenzar, los vendedores deben repasar las solicitaciones del horario de GSA para determinarse qué horario de GSA es aplicable a ellas y el número correspondiente de la solicitación bajo el cual las fuentes o los servicios pueden ser ofrecidos. El hacer clic en el número apropiado de la solicitación conduce negocios a los ficheros de la solicitación en FedBizOpps. Un vendedor debe descargar la solicitación y seguir las instrucciones.

Aconsejan los vendedores también obtener un número universal del sistema de numeración de los datos (DUNS) para asistirles en la obtención de un contrato del horario de GSA. El número de los DUNS es un número de identificación único del nueve-cara'cter proporcionado por Dun y Bradstreet, que pueden ser obtenidos en el Web site de los DUNS vía el teléfono o el Internet.

Luego, los vendedores pueden colocarse en la base de datos central del registro del contratista (CCR), que se puede lograr solamente con un número de los DUNS. Los vendedores deben ser colocados en el CCR antes de la concesión de un contrato de los horario. Entonces, las representaciones y la aplicación en línea de las certificaciones (ORCA) pueden ser terminadas, que asiste al gobierno en la reducción de la carga administrativa en vendedores.

Algunos factores importantes para recordar cuando considera el GSA-certificarse:

- lea la solicitación entera del horario a conciencia y responda a todos los requisitos.
- cerciórese de que todos los items ofrecidos estén dentro del alcance de la solicitación del horario.
- cerciórese de que la compañía sea financieramente sana.
- sea listo negociar el mejor o de la compañía
- la obtención de un contrato del horario de GSA no es una garantía de ventas. Los vendedores necesitarán poner sus fuentes y servicios a los clientes del gobierno.
- los vendedores deben asegurarse de que todos los productos ofrecidos sean obedientes con el acto de los acuerdos comerciales.

 

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Opinión todos los artículos escritos por Tom Knapp

Fuente Del Artículo: http://www.discoveryarticles.com/articles/153391/1/Expanding-Your-Business-Bottom-Line-Through-Government-Contracts/Page1.html

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