Dans la partie III nous avons discuté les quatre types différents d'évidence que vous pouvez utiliser : Personnel, statistiques, exemple, et analogie. Chacun a ses points positifs, et le type d'évidence que vous choisissez dépendra de votre sujet et de vos assistances. Quelqu'évidence vous choisissiez, assurez-vous que vous n'êtes pas simplement fournissant les faits, mais plutôt comment ces faits peuvent bénéficier les assistances.

Avantages aux assistances

Ainsi, assurez-vous que votre assistance se rend compte de la façon dont votre point a la signification directe à elles. Par exemple, "ce que ce le moyen à vous est de plus grands revenus à l'avenir"... "plus d'occasions pour la croissance dans l'organisation"... "sécurité d'emploi". Celui qui cette connexion positive aux assistances soit, expliquez très.

Trop de vendeurs moins-que-chevronnés font un grand travail de préciser les caractéristiques du produit et les avantages de leur compagnie, mais négligent la seule partie d'intérêt au client, qui est l'avantage qu'ils dériveront d'utiliser un produit avec tous ces grands dispositifs et avantages.

Pour ceux de vous peu familier avec FAB : Le dispositif est ce qui EST le produit. Est l'avantage ce que le produit . Est l'avantage ce que le produit fait POUR VOUS, le consommateur.

Exemple classique : Essuie-glace de pare-brise

Dispositif : Un dispositif qui oscillations en arrière et en avant à travers votre pare-brise
Avantage : Efface le pare-brise de l'eau
Avantage : En permet au gestionnaire d'actionner le véhicule dans survivent à

En d'autres termes, vous pouvez voir où vous entrez sous la pluie.

Trop souvent dans les présentations nous voyons de grands pourcentages de l'écran et du temps consacrés à favoriser des dispositifs et des avantages. Moins fréquemment nous voyons l'espace consacré à ce qu'exactement toute la substance fraîche peut faire pour faciliter la vie du client, ou plus bloqué, ou plus profitable. Ne perdez pas le temps de votre assistance leur indiquant ce que vous . Dites-leur ce que vous pouvez faire pour eux.

Nous tous avons entendu parler de chacun la station par radio préférée étant WIIFM, "ce qui est dans lui pour moi?" Subsistance qu'elle a accordée à la station votre assistance écoute et vos estimations passeront par le toit.

Appel à l'action/ensuite aux étapes

Vous les avez motivées. Vous les avez excités. Vous l'avez fait tout avec le grands modèle et panache. À ce que vous les voulez
? N'oubliez pas de terminer votre travail en les demandant de faire quelques choses pour vous, et en étant aussi spécifique comme possible.

Ne terminez pas votre présentation comme ceci : les "mercis de votre"I de support"... apprécient votre temps, nous laissent rester dans le"Please de touch"... font ce que vous pouvez".

Au lieu de cela, utilisez exprimer comme :

"j'ai besoin de chacun pour écrire leur membre du Congrès"

Et ayez cette adresse dans une aumône ou levez sur l'écran. Ou :

"à la fin du mois où nous rencontrerons encore, veuillez ainsi le E-mail vos suggestions. J'ai besoin au moins de deux paragraphes de chacun, sur mon bureau par le 15ème."

Ou peut-être vous devez mentionner quels critères doivent être rencontrés, qui spécifiquement seront responsables de ce qui, et de la façon dont ces tous seront mesurés. L'une ou l'autre voie, s'assurent que votre message est sur le dessus du courrier arrivé et pas au bas du fichier circulaire. Soyez précis et demandez des détails.

Terminez avec un coup

Vos derniers mots devraient laisser vos assistances inspirées ou avec quelque chose penser environ. Si vous avez fait tout bien, vos assistances seront restées avec vous chaque étape de la voie. Mais même si vous avez détruit quelques unes d'elles au milieu, vos assistances se rappelleront particulièrement le début et la fin.

Pensez à un gymnaste olympique, qui tourne son petit corps agile autour des barres parallèles et dans des positions aéroportées apparemment impossibles : que doit-elle toujours faire pour obtenir les points ? C'est exact, collent l'atterrissage.
Collez l'atterrissage avec votre prochaine présentation en résumant avec une référence à la laquelle fait référence, ou faites entier, votre agrippeur inoubliable. Donnez à vos assistances quelque chose parler après qu'ils laissent votre entretien.

Revue

Ne rendez pas votre prochaine présentation juste un vidage mémoire de données de jet-de-conscience. Au lieu de cela, organisez-l'autour d'une formule qui saisit leur attention dans le début, dirigent leur attention par le milieu, et enveloppes il tout vers le haut dans un paquet ordonné à l'extrémité.

Vous avez 30 secondes les faites savoir que cette présentation ne va pas être comme ceux qu'elles ont soufferte à travers avant. Faites-les savoir exactement où vous allez du début ainsi elles peuvent mettre tout que vous dites dans un contexte préformé. Démontrez-leur au lequel elles peuvent associer et ont si tout va bien l'avantage direct à elles.

Fermez-vous avec un appel à l'action qui, n'importe comment petite, leur donne une raison de continuer à penser à votre présentation après qu'elles partent de la salle.

 

J. Douglas Jefferys est un directeur à PublicSpeakingSkills.com, une société de consultation internationale se spécialisant dans des entreprises de formation de toutes les tailles pour communiquer pour l'efficacité maximum. La société écarte sa seule connaissance par les classes sur place, les conférences publiques, et les videos à haute impression, et peut être atteinte par l'Internet ou à 888-663-7711.

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Source d'Article : http://www.discoveryarticles.com/articles/146471/1/Presentation-Skills---Organization-is-Key-Part-IV/Page1.html

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