L'industrie de la CAHT a grandi sur des rapports personnels entre les grossistes et les entrepreneurs. Maintenant, convertir ces rapports familiers en vraies associations d'affaires est un but de beaucoup de grossistes, pourquoi ? Puisque les grossistes veulent le jet bloqué de revenu ce résultat de la fidélité des affaires des entrepreneurs. Les grossistes savent que les entrepreneurs sont de plus en plus disposés à travailler avec ceux qui facilitent des affaires et marchent de ceux qui pas.

Aujourd'hui, les temps sont durs pour des entrepreneurs de la CAHT. Les nouvelles compagnies accèdent au marché et prennent des affaires des joueurs existants. Le regroupement de travail pour le personnel qualifié a serré. Pendant que les pièces et le matériel deviennent de plus en plus sophistiqués, l'achat et la formation sont devenus plus compliqués. Pas mineurs de tous, marges d'entrepreneur relâchent. Les entrepreneurs savent que les grossistes qui les aident pourront donner à ces entrepreneurs un avantage concurrentiel.

Ainsi comment les grossistes peuvent-ils créer une association d'affaires ? Ironiquement, elle est par le SERVICE, de l'étiquette de téléphone à honorer un engagement de la livraison. L'excellent service traduit en confiance. La confiance mène à une association continue et aux revenus d'affaires. Service - c'est le nouveau nom du jeu.

Voici le grossiste de 5 voies que les organismes peuvent employer le service pour aller bien à de meilleurs associés avec des entrepreneurs. Certains sont commun-sentent des idées, alors que d'autres se dirigent à la vague du futur.

# 5 évitent des coûts cachés, tels que le fret et l'expédition particulièrement pour de petits entrepreneurs. Si le respect et la confiance sont des clés à garder les clients à long terme, faites-lui une remarque pour dire à des entrepreneurs l'upfront au sujet des coûts qu'ils encourront mais seront pas nécessairement le coût du produit. Un entrepreneur fait une commande spéciale sans savoir il y avait une charge de commande spéciale des $75 dollars. Le grossiste n'a pas cité cette charge quand il a estimé des dépenses totales. Par conséquent il ne l'a pas incluse dans le prix au client. En fin de compte, cet entrepreneur a dû payer les $75 et les absorber de sa propre marge bénéficiaire.

# 4 fournissent la formation. Les entrepreneurs disent qu'un grossiste qui fournit monde de formation soit difficile de ne pas faire des affaires avec. La plupart de parole avec la sophistication croissante des produits de la CAHT, s'exerçant sur les composantes électroniques est un ingrédient essentiel de rester dans les affaires.

La tuyauterie, le chauffage, et le refroidissement de Hutchinson en fait de ladite main d'oeuvre d'aujourd'hui comptent être formés particulièrement donné la sophistication et la croissance de matériel des composantes électroniques. Hutchinson invite des constructeurs à son site pour la formation de main d'oeuvre. Mais ils enverraient le personnel à la formation grossiste-commanditée dans un instant. Fournir la formation démontre un grossiste

volonté d'être une expertise d'associé et d'expositions dans l'industrie.

# 3 ne commettent pas à ce que vous ne pouvez pas livrer. Si un grossiste ne porte pas une pièce, n'a pas un en stock, ou ne peut pas obtenir un durant la nuit, le grossiste ne devrait pas commettre à fournir la commande. Le service industriel de vallée indique qu'un de ses grossistes plus fidèles suggérera de temps en temps un autre grossiste qui stocke un élément quand il ne peut pas livrer. Pour le service industriel de vallée, ce signifie obtenir la partie à l'heure, sans dispute de l'essai de trouver un autre distributeur eux-mêmes. Au lieu du service industriel perdant de vallée en tant que client, le grossiste fidèle a gagné le respect du service industriel de vallée. Est confiant dans les matériaux il porte et dans le service qu'il offre, le grossiste fidèle heureux d'aider ses entrepreneurs à trouver d'autres sources aux occasions il ne peut pas les aider.

# 2 livrent exactement et à l'heure. Sans exception, c'est la plus grande raison simple qu'un entrepreneur restera avec un grossiste. Les entrepreneurs comptent sur recevoir une livraison comme passé commande. Ils coordonnent le peuple, les machines, les temporaries, etc. pour faire un travail à un temps indiqué. Puisque le travail est la plus grande variable dans un travail, si les pièces ne sont pas là, l'argent de l'entrepreneur est gaspillé.

Et les expéditions partielles ne sont pas assez. Les entrepreneurs comptent recevoir la pleine expédition à l'heure. Les grossistes qui savent qu'il n'y aura pas une pleine expédition devraient appeler l'entrepreneur, même tard la nuit avant, pour les informer du problème. La plupart des entrepreneurs recevraient plutôt cette notification de fin de nuit de téléphone que découvrent le matin suivant.

# 1 connaissent votre entrepreneur. Pour mettre en application une approche véritablement pertinente de service, le grossiste doit connaître ses entrepreneurs. Ceci signifie garder des notes sur la taille de l'entrepreneur, le foyer d'affaires, la géographie, et l'histoire de paiement, entre autres. Il pourrait également signifier garder des notes au sujet des passe-temps. Il n'est pas approprié si vous gardiez ces notes sur l'ordinateur, sur des cartes de note, ou dans un cahier de regarder-feuille. Avoir juste la connaissance de l'entrepreneur est critique au bâtiment que l'association de confiance et d'affaires qui gardera le renvoi d'entrepreneur. Une extrémité : Utilisez les notes soigneusement sans laisser jamais l'entrepreneur, ou n'importe quel autre client, savent votre méthode de se rappeler des détails au sujet des affaires de vos entrepreneurs.

Que diriez-vous du prix ? Est-ce qu'ainsi tout ceci parle du moyen de service que les entrepreneurs ne s'inquiètent pas d'évaluer plus ? Au contraire, ils. Fondamental cette discussion au sujet de service est la prétention qu'un prix du grossiste est aussi concurrentiel que d'une autre personne. Les entrepreneurs piloteront la moitié par mille en bas de la rue pour obtenir le meilleur prix s'ils doivent. Service est maintenant le différentiateur, en pareilles circonstances, et est la clé au bâtiment et aux affaires de mise à jour par le grossiste d'affaires-savvy.

Source d'article : http://www.discoveryarticles.com/authors/1857/Terry-Stanfield

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