L'autore del libro più pratico di affari - segreti per vendere al dettaglio le ricchezze - fornisce il seguente articolo sullo strumento più potente per utilizzare nel vostro commercio.

Garanzie -

Sapere che avete i prodotti di destra da offrire, se è uno credete dentro e sareste preparati comprare per lei. Dovete lasciare i vostri clienti conoscere questo. Se allineare credete nel prodotto, quindi garantiscalo.

Ciò ha parecchi scopi -

1. Lo aiuterà a levarsi in piedi fuori da c'è ne dei vostri competitori che non stanno offrendo una garanzia per lo stesso prodotto

2. Indica che avete un interesse acquisito nel fare del prodotto che cosa avete detto che. Se non fa, slacciate i soldi.

3. Mostra che il vostro cliente che credete nel prodotto e questa guida cri la fiducia ed illumina una certa esitazione possono avere prima del vederla sono stati garantiti.

Ricordi in tutti i commerci standard, esso ha sempre stato il compratore che si assume la responsabilità in queste transazioni. che La maggior parte cronometra una riparazione della garanzia è offerto per la maggior parte delle merci (elettriche in particolare) o alcuni offriranno la vostra parte posteriore dei soldi se il prodotto non effettua come promesso.

Così immagini quanto il vostro commercio si leverà in piedi fuori dai vostri competitori quando fate una pausa il vostro prodotto fino al punto in cui vi assumete tanta responsabilità quanto il cliente, se non DI PIÙ. Se pensaste là non c'era nessun rischio a voi come cliente, voi non sarebbe molto inclinato per comprare quel prodotto?

Per fare il grande commercio, dovete renderli facile affinchè la gente compriate. Volete eliminare immediatamente tutte le preoccupazioni e le garanzie sono un grande modo fare quello.

Per per fare un rischio zero - la garanzia stupefacente, quella incita la gente a volere comprare,
1.Make esso molto specifico
2.Make esso più meglio della parte posteriore dei soldi
3.Make esso unico

1. Specific -
Non lasci alcun dubbio quanto a che cosa state offrendo. Non lasci il cliente potenziale comprendere male o leggere qualche cosa di più in esso. Non li volete avete deluso che non li abbia dati che cosa hanno pensato che.

Esempi
Se non posso generare un giro d'affari supplementare di 18% per il vostro commercio i dentro 60 giorni allora gli pagherò $500 sprecare il vostro tempo.

O

Pizza - trasportata in 30 minuti o nel relativo libero

Ciò dà al compratore futuro un senso reale della certezza - rimuove tutti i timore e dubbio

2. Migliori che i soldi back-
Ciò è che cosa crea l'inversione di rischio. Realmente avete qualcosa da perdere se questo non fa fronte alle richieste dei clienti.

Ora ci è qualcosa in esso per il cliente

se le cose fossero di andare male.

3. unicità -
Volete levarti in piedi fuori dalla folla. Dovete essere differente. Non faccia appena una garanzia comune standard. Se è lo stesso ordinamento della garanzia che tutti abbiamo veduto e sentito prima, voi credibilità realmente allentata non crearla.

Prenda in questo molta considerazione. Un pensiero buono fuori USP e un pensiero buono fuori garantiscono, appena quelle due cose da solo, possono girare il vostro commercio intorno. Non sottovaluti la loro importanza e non prenda in il momento e la considerazione adatti di sviluppare questi. Usi il linguaggio semplice e renda esso il tatto caldo e sincero.

Potete elencare la vostra garanzia sulla vostra intestazione di lettera, biglietti da visita, sull'entrata ai vostri locali, dietro il contatore e perfino sulla parte posteriore delle vostre ricevute.

Con una garanzia stampata in neretto deve venire la prestazione e l'atteggiamento aumentati all'interno del vostro commercio per abbinarlo. Dovrete fare formare i sistemi sul posto ed il personale per usarli. Dovrete offrire beni e servizi dell'alta qualità e della vostra attenzione al vostro cliente devono essere dell'stessa alta qualità.

Il vostro funzionamento sarà costretto per effettuare più meglio di conseguenza e questo ancora lo imposta ancora ulteriore oltre ai vostri competitori.

Il timore percepito nella vostra mente attualmente è “facendo una garanzia stampata in neretto, non è io ha lasciato aperto a sfruttamento dai membri del pubblico e di conseguenza il mio commercio non soffrirà?„

La risposta è NO- per una coppia di motivi.

1.You rendono la garanzia condizionale - che ci deve essere un errore genuino o il cliente deve mostrare a buona ragione per la quale sono delusi nel prodotto.

2. La percentuale della gente che abuserà la vostra garanzia generosa è così di piccolo confrontato al commercio che supplementare genererete. Come con tutte le funzioni del miglioramento del vostro commercio, rifletterete e registrerete tutti i risultati. Mantenendo questi record esatti, potete vedere che col passare del tempo il quanto commercio supplementare è stato generato e potete vedere come poco abuso della vostra garanzia là è stato.

Se allora ancora considerate il tasso come troppo alto, dovete osservare ancora la garanzia che state facendo o che la qualità delle merci state offrendo e procedere ad una registrazione.

Forte lavoro eccellente di garanzie

- l'aumento nella quantità di commercio che generate più di riguardare tutti i rimborsi, quello può succedere.

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© Andrew Carter 2008 - non essere riprodotto senza includere gli autori bio- con l'articolo.

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