最も実用的なビジネス本-ビジネスの顧客に販売するためにRichesを効果的な方法販売法で小売りする秘密-の著者は次の記事を提供する。

販売

有効な広告およびマーケティングによって、あなたから購入すること準備ができた状態の記憶装置に顧客を連れて来た。 多くのビジネスは販売の基本的な技術に気づいていないので、販売をこの時点で緩める。

人間は走りがち苦痛を避けるためにであり、喜びおよびこれを受け取ることは私達がすべてを運転する。 それらに喜びを与えるか、または苦痛を避ける顧客の買物プロダクトかサービス。 理由彼らはによって購入プロセスで避けたいと思う感知された苦痛のためにそうなったものであるできるすべてを買わない。

彼らは購入が利点の価値があればその時だけ幸せである。 買うべきこれらの人々のために感知された喜びは以上でなければならない感知された苦痛。

Salesmanship

販売は関係-ない商品かサービスについてある。

それは買うために顧客の感情を開発している顧客の言うことがわかることについてある。 あなたがスピーチおよびボディーランゲージの率を適応させ、調節する必要があるこれをするため。

最初販売法あなた自身、会社、プロダクトまたはサービスのそして価格。

それがより容易なら、よりよいのマーケティングおよび広告ある、販売するために必要なステップのその位販売すること覆われた。

販売プロセスはから開始するべきである-

-マーケティングおよび誘致の興味および鉛、そして
-見通しと通信する、そして
-見通しを修飾する、
-見通しの必要性に対応すること
-次に販売を閉じることおよび
-紹介を頼む

ビジネスによって提供される商品かサービスは潜在的な顧客によって絶えず評価されている。 タイプの操作および位置によって、電話をかけられか、または訪問され、ちょうど、一連の詳細な質問をすることができる。 または広告するか、またはWebページはより多くの情報のために吟味されるかもしれない。 それはそれらに販売するかどうか定める情報gatherersおよびこれらの尋問者をどのように扱うかである。

販売の88%は感情のない価格に基づいているが、-恐れまたは苦痛の感情を誘発するには余りにも高い価格ができることを覚えなさい

あらゆる記憶装置所有者に尋ねればそれらが公用に対処についてのfrustrating事を告げたり、ほとんどが入って来ること、そしてあることを私は確かめるそれらを「頼めばできれば私が全然助ければか」。 そして彼らは言う
「いいえ、結構です。-ちょうど」見ることおよび許可

何でも購入なしでの後まもなく。

他の厄介だけに人々それを得、切り、鳴らす呼出しが価格のための、ありどこかにより安い何かを捜す。

各例では、ない最も安いがので、それらとの関係を構築し、あなたからの購入でそれらに提供される商品の値をかサービスおよび値示したので、会話のある彼らがあなたから買うレベルにそれらを持って行くために急所を確立するように見通しを従事させなければならない。

鉛と見通しの違いは何であるか。

この人が購入のサイクルにどこに立つか確認する必要がある。 それらはある-

鉛-あなたがマーケティング方法の1つによって達した人は章で第4論議した。 鉛は提供している何をもっと尋ねるには十分に興味があるように必要性を満たせばなったりまたは問題を解決するかどうか見るために。

または

信じるビジネス提供が彼の必要性を満たすべきまたは彼の問題を解決するもの見通し-鉛はあり、彼は使用できるリソースを購入をするために有する。

会話だけによってこれらのどの1をそれらを彼らが買うレベルに連れて来るために取扱っているか確立でき。 ほとんどのすべてとこの本で論議されたように他はこれシステムを必要とする。 公用に対処するスタッフのうちのどれかが使用(向きあってまたは電話)できる1つ。

このシステムはそれらに何でものしっかりした価格を与える前にどんな必要性が鉛におよび見通しにおよびそれらの必要性に対応するためにあるか定めるのに使用されるべきである。

販売システムへの6つのステップ

販売はそれの終わりにプロセスに、顧客あなたから買わない理由がないことeach ofステップが踏まれれば段階的なプロセスであり。

ステップはある-

1。 レポートを確立し、信頼を構築しなさい
2. 修飾しなさい-聞き、理解しなさい
3. 解決のための欲求を問題に作成するか、または必要としなさい
4. 解決で値を構築しなさい
5. 異議を克服しなさい
6. 順序を取りなさい。

顧客の視点からのビジネスについて常に考えなさい。 あるものが考えることによってされる私のためのそれにこれは最もよいか。 -顧客が常に考えているものそれがであるので。

私は私の段階的によって手の保有物のmentoringプログラムのこれそしてあらゆる面とのビジネス助けてもいい。 私は販売に6つのステップにそして90%の近い率ににそれを変換する方法どのようににずっとより多くの細部を広げて置いてもいい。

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©アンドリューカーター 2008年-記事と生物著者を含んでいないで再生されないため。

記事ソース: http://www.discoveryarticles.com/authors/8460/Andrew-Carter

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