그것은 다음 회계 년도 동안 사업 에 사업 매매 예산을 계획하는 시작하는 시간 이다. 매매 예산을 디자인하고 승인되어 얻기를 위한 몇몇 끝 그리고 도움이 되는 아이디어는 여기에서 있다. B2B 매매 예산을 만들기를 위해 사용된 3개 주요 전략이 있다. 이들은 다음을 포함한다:

간단하의 1* 사용 성분을 곧 나오는 년의 예산에 도착하기 위하여 추가하거나 제거하는 작년의 예산.

2* 사용 곧 나오는 년의 예산의 기초로 판매 백분율. 이 접근은 판매로 안으로 채택할 것으로 예상하는 무슨을 검토하고 특정 백분율에 의하여 숫자를 곱한다. 결과는 년간 매매 예산이다. B2B 매매를 위한, 일반적인 승수는 4% 더 적은 인원 비용이다. 이 전략을 사용한다면 경우에, 산출하기 위하여 간단하게 작년의 판매를 이용하면 안된다. 작년이 좋은 것이 아니, 단지 그것의 4% 예산을 세우기 위하여 려고 하는 경우에, 곧 나오는 년에 있는 성장을 충족시키기 위하여 일어날 것이다 예산에서 이젠 그만이 있지 않을 수 있다.

3*는 최고 접근 알려지는 무슨이 예산을 세우는 "공백 페이지"로 사용하기 위한 것이다. 이 기술은 마지막 예산에 도착하기 위하여 계획 및 B2B 커뮤니케이션 전략에서 전체 B2B 매매 예산을 안에서 만드는 것을 허용한다.

곧 나오는 년간 목표를 달성하기 위하여 당신이 요구할 자본 양을 이해하십시오. 공백 페이지로 시작되어서, 계획에서 설명된 B2B 매매 전략을 채택하기 위하여 모든 경비의 명부를 만드십시오. 이들은 것을 포함할 수 있다: 물자, 디자인, 사진술은, 서비스, 임대료 및 우편 요금을 계약했다. 모두에 의하여 합계 필요 예산에 도착하는 까지 그들을 추가하십시오. 또한 관리 직원에게 최소한을 제공하고, 표적으로 하고, 예산 선택권을 기지개하는 좋은 아이디어일 수 있다.

3개의 예산 수준은 판매 수입의 3개 수준에 도달하기 위하여 필요로 한 funding 양을 설명할 것이다. 다시 말하면 최소한을 충족시키는 것은 X 총계를 요할 것이다, 목표에 도달하는 것은 Y를 요하고, 기지개하 수준 목표에 확장은 매니저가 사업의 목표에 관계를 보여줄 제시하는 매매 예산을 보일 경우 Z.를, 그들 선택할 것이다 가장 중요한 생각하는 목표에 연결되는 예산을 대부분의 경우에 요할 것이다. 이것은 다만 당신이 제시한 소량 단 하나 예산 수 차단과 전부 다르다.

관리에 예산 배부를 개괄적인말로 설명하는 준비되십시오. 계획안은 열거된 예산 수준의 모든 3에 설치되는 써진 전략 계획을 포함할 필요가 있다. 이 계획은 상황에 알맞은 분석, 법인 목표, 행정상 개요, 매매 전략, 달력, 예산 및 전술을 포함해야 한다. 투자자를 투구하거나 은행 대출을 신청하면 않는 한 계획안 공상을 만드는 너무 많은 시간을 소요하지 말라. 당신이 대부분의 경우에 오직 필요로 할 것은 액션 항목과 예산 자체를 목록으로 만드는 능가 스프레트시트를 가진 PowerPoint 프리젠테이션이다.

예산 신청이 매니저에게서 저항을 충족시키는 경우에, 계획 사이 공생하는 관계를 재강조하고 회사의 판매 목표를 예산을 세워야 한다. 만약에 현재 예산에서 자르기의 대화가 있으면, 이로 어느 판매를 위에 포기하게 기꺼이 하는 지, 커트 확실하게 끝낼 것이다 위로 판매에서 더 낮은 수익 의미 질문하십시오. 때때로, 극적인 전술은 당신이 필요로 할 관리 지원을 재편성할 수 있다. 한 예로, 경쟁자가 취득하고, 관리 회의의 앞에 일어난 모든 사업 에 사업 물자의 몇몇 사본을, 이 정보로 사무실 방을 커버하십시오. 의식 증진의 이 유형은 B2B 예산에 있는 긍정적인 반응 그리고 후원을 생성하기 위하여 보였다.

기사 근원: http://www.discoveryarticles.com/authors/2076/Mac-H-McIntosh

기사는 표를 붙인다: 소기업 사업 매매 판매는 판매 지도 직매를 지도한다