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자신의 사업 및 그것의 성장의 방법에 들어가고 있는가?

많은 오너는 이제까지 그것 실현 없이, 최대량.

대부분의 기업주가 일반적으로 틀린 2개의 선입견이 있을 것을 본다.

1개는. 그들이 그들의 사업에서 하는 모두가 그것에 필수이고 계속 성장과 그 외는 그들의 고객 보다는 잘 알고 있다 다는 것을 이다. 사업이 이 2개의 오해에 의하여 가혹하게 뒤이라고 보전되고 있다.

에 관계 없이 단 하나 소유주/경영자이고 또는 직원을 고용한ㄴ다는 것을, 아마 사업에 있는 많은 일하는 찾아낸다. 필수이 느끼기 때문에 이것을 한다. 사업이 겪을 이 일을 전부 하지 않는지 느낀다.

그러나 그것을 전에 다는 것을 것이 단순한 사실 - 나는 확실하다 여기에서 있다 -

사업에서 이익의 80%는 당신이 사업에서 하는 활동의 20%에서 온다.

이것은 폭로 대부분의 사람들 - 일반적으로 불쾌한 것이다. 많은 오너는 저것을 생각하기 위하여 괴롭혀지는다. 그들에 의하여 그래서 그들의 사업의 각 양상의 포함해 이고 그 같은 장시간이, 이익의 대부분은 그들의 노력 전부에서 온ㄴ다는 것을 납득되는 저것 일한다.

간단하게 진실하지 않다.

활동의 단지 20% 직접적으로 사업을 위한 소득 그리고 성장을 생성한다.

저것은 사업의 다른 80%를 무시할 것이라는 점을 의미하지 않는다. 에 참석되는 것이 지금도 중요하다 아직도 필요 이다.

그것에 대하여 생각하는가 - 계정을 하고, 상점을 청결한 유지하고, 계산서를 지불하고 주문을 밖으로 이행하는 것은 중요하 행해져야 하도록 어떤 돈을 벌지 않는가, 그러나 얼마 시간을 직접적으로 사업을 앞으로 몰고 있지 않는 이 업무에 써 인가?

다른 업무는 무엇이라고 일 것이거나, 직접적으로 사업을 위한 소득을 생성하고 있지 않다 보다는 저것을 채택하고 있는가 추가 시간을 하고 있는가?

일단 이것을 결정하면, 업무의 중요한 20%에 노력을 집약시키는 하는 동안 그 때 누구가 당신을 위해 그들을 완료할 수 있는지 사람을 살게 하는 그 업무를 외부에서 조달할 수 있습니다.

이 업무는 우위하게 (다른 기사의 주제인) 매매일 것이다. 점은 이것 사업의 나날 달리기의 방법에서 나가고 그것을 증가하는 것을 허용하는 것을 허용할 것이다 더 많은 것이다.

생각하는 무엇이라고 원하는 무엇을 고객을 주는 것은 - 아닙니다 있어야 한다

있다

말이 문자로 취할 것이지 않는 고객 항상 맞다는 것을 들었다 - 당연히, 간단하게 당신이 있어야 하는 사고 방식을 진술하고 고객을 다룰 때. 이것은 틀린 그들이 이어서 어떻게 할지라도 잘 저 고객을 만족시키는 것을 허용할 것이다.

당신이 실제적으로 원하는 무엇을 만약에 그것지 그것이 그들의 필요를 또는 만족시킬 방법 고객은 가장 그럴듯하다 제품에 최고 교양있는 것 아닙니다 인 지금 실현하는 것이 중요한 판매하고 있는 무엇을. 고객은 믿을 수 없 무지할 비논리적일 수 있다. 저를 지도하는지 어느 것이 나의 다음 점에 -

사업에서만 사람들이 원하는 무슨을 판매해서 성공할 수 있다.

너무 많은 기업주는 고객이 원하는 제품이 그들의 필요를 채우는 최고 제품이 아니다는 것을 알고 있다. 나는 많은 오너를 이러한 경우에는 얻지 않으며 저 이유를 위한 이 제품을 저것에게서 그리고 다른 제품에 떨어져 있 고객을 조타하는 것을 시도하지 않을 것이다 찾아낸다.

많은 경우에 이것은 할 것이다 아주 직업 적이고 및 책임있는 것 이다, - 다른 많은 케이스에서 - 그러나 저 고객에게서 즉시 판매와 미래 반복 사업 풀 것이다.
고객이 실제적으로 그것을 원하는 경우에 - 판매의 방법에 들어가지 말라. 고객을 위한 제품을 얻으십시오.

기업에 있는 이렇게 많은 시간 나는 그 자신의 개인 편견을 위해 공급자에게서 특정한 제품 또는 생산 한계를 전송하지 않는 것을 결정하는 상점 주인을 보았다. 그는 그는 다른 유사한 품목이 있기 때문에, 그는 그것들중 하나에 고객을 지시해서 좋다는 것을 추정한다.

아마 전에 많은 년 작동한, 그러나 그것 지금 일하지 않는다.

고객은 훨씬 더 잘 안다- 일반적으로 그들의 주의를 끈 제품에 관하여 인터넷에 대한 약간 연구를 하다 것이. 그들이 상점으로 들어갈 때, 저 제품 및 저 제품만 찾고 있다.

그것이 없는 경우에, 판매를 풀 것이다 - 또한 일반 고객이 특정한 제품은 판매를 위해 다는 것을 그들이 알고 있는 상점에 가기 위하여 얼마나 몰지 찾아내는 놀랠 수 있다. 의 값이 있는 1 판매를 위해 저 제품을 안으로 얻는 분실하고, 그러나 저것이 사실이 이지 않았다는 것을 지금 막 1개의 판매를 아니다는 것을 생각할 수 있다.

많은 시간 고객은 제품에 관하여 요구하지 않을 것이다 조차. 그들은, 보기, 인 후에 무슨 볼 수 없고 다음 상점에 움직이지 않는다 주변에 들어온다.

고객이 틀림없는 무슨을에 관해서는 이렇게 자신의 편견을 통해, 산에, 뿐만 아니라 풀고 있다 판매, 그러나 가능하게 생활 시간 고객을 본다. 이것이 사업에서 일어나게 하지 말라

나는 나의 단계를 통해, 손 보유 mentoring 프로그램의 저 그리고 각 양상에 사업 도와서 좋다. 이것에 관하여 추가 정보를 좋아한 경우에, www.SpecialtyShopSuccess.com에 가십시오

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© 앤드류 카터 2008년 - 기사에 생물 저자 포함 없이 재생되지 않기 위하여.

기사 근원: http://www.discoveryarticles.com/authors/8460/Andrew-Carter

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