Reclame

Eerder heb ik de behoefte verklaard werkelijk om te identificeren wie uw klant en doel die klant is. Veel van het marketing systeem dat wij werd gebaseerd bij de marketing rechtstreeks aan dat type van klant hebben besproken.

De televisie en de radio zijn media voor deken adverterend niet directe type reclame. Dit misschien wat u het grootste mogelijke publiek wilt bereiken, maar als uw producten slechts werkelijk op een bepaald type van persoon een beroep doen, of een bepaalde leeftijdsgroep of bepaalde demografisch, dan u moet uw reclame rechtstreeks aan hen en voortdurend het vragen van „aanpassen wat daarin voor hen (de klant)“ is

De reclame is niet over het besteden van het meeste geld om de grootste of meest opzichtige advertentie te maken. Als u reeds geld bij de reclame besteedt, de kansen de volgende punten zullen onderwijzen u zijn hoe te om het veel effectiever te doen en een veel groter omzettingstarief (daadwerkelijke verkoop) voor de zelfde kosten te produceren.

Kijk in de lokale krant, de gele pagina's of uw industrie-specifieke tijdschriften en publicaties en u zult verbazende sameness over elk van de advertenties opmerken. Zij allen hebben de firmanaam of het embleem dat over de bovenkant met een beeld of catchphrase (of allebei) wordt opgehemeld en toen de contactdetails.

Hoe kiest u normaal zaken van deze pagina's? Probeert u met de grootste advertentie? met meest wittiest naam of vangstuitdrukking of met het aardigste beeld? Welke methode u gebruikt, begrijp dat het voor verschillende mensen verschillend zal zijn, maar het belangrijkst is het ook hoogst ondoeltreffend.

Het is welk niet middel van belang u om gebruikt te adverteren, altijd -

· aanbieding iets in de introductie van de ADVERTENTIE (vrij rapport, vrije raad, vrije steekproef of proef.)
· Vertel precies waarom de klant u en niet uw concurrent (Uw USP) zou moeten contacteren
· Specifiek ben in uw eisen
· Bied een sterke waarborg aan

Het testen

De reclame is duur, in tijdschriften, in de gele pagina's of de kranten of op TV. Test zo eerst. Bij marketing spraken wij over directe verzendingen en andere vormen. Van dit zou u moeten gevonden hebben welke krantekop en tekst de beste reactie produceerde. Dit is wat u dan in uw reclame zou moeten gebruiken - en opnieuw de reactie op dit testen en meten.

De mensen kopen op emotie. Er zijn zeer weinig aankopen die wij ooit zuiver op een rationeel niveau hebben gemaakt. Wanneer u een auto koopt, koopt u niet alleen wat u zich kunt veroorloven. U koopt u van de blik van en van de kleur van houdt. U koopt die u gevoelsgoed maakt.

Zelfs wanneer een pijp

de uitbarsting en u belt een loodgieter, die is omdat u betrokken bent wat zal gebeuren als hij niet komt. (meer voorbeelden)

De krachtigste emotie die mensen om dwingt te besteden, is vrees. Zoals ik aan het begin van dit boek vermeldde en dit door doe, is het niet de werkelijkheid van de situatie, maar de waarneming van het die mensen om motiveert te handelen.

Hebt u ooit of kranten of tijdschriften voor de advertenties in hen gekocht? Het waarschijnlijkst niet. U ziet een advertentie en een tik over aan de volgende pagina. U doet het en waarborg ik uw potentiële klanten het doen - zo waarom maak uw advertentie als en advertentie worden overzien kijken en?

Het is bewezen door gecontroleerde reclame te testen, dat de mensen 5 keer eerder zullen een redactieartikel lezen dan een reclame. U moet nu begrijpen, die de advertentie maken kijken minder als een advertentie en de mensen het zullen lezen.

Bij uw reclame, zou het grootste meest boldest deel van de pagina (of het scherm) een aandacht het grijpen verklaring moeten zijn die een probleem of een zorg benadrukt dat uw doelpubliek zou hebben (zelfs als zij niet hebben gedacht aan het zelf). Na dat tekst zou moeten zijn verklarend waarom dat het geval dat (de vrees indruppelt) is. Ten slotte is de oplossing aan dat probleem dat door uw zaken wordt aangeboden. Dan kunt u uw handelsnaam, embleem en contactdetails toevoegen.

Het is de mensen die hebben genomen tijd te lezen dit advertentie, die zijn meer waarschijnlijk niet om enkel te contacteren u, maar om uw goederen te kopen of de diensten omdat het belangrijkste deel van verkoopt is reeds gedaan voor u door de advertentie. U hebt reeds de emotionele reactie in hen gecreÃërd die hen maakt denken zij vereist het product bij de prijs u het verkoopt eerder dan om hen te hebben het denken `ik wil dat product?' en `als zo ik rond voor de beste prijs.' zal winkelen

Het meten van reactie. - Zoals eerder verklaard, is het niet genoeg om een advertentie enkel te plaatsen in de media en voor het beste te hopen. Zelfs als u uw reclame aan de suggesties hebt aangepast die ik in dit hoofdstuk heb gemaakt. U moet de reactie meten op uw reclame.

Het is mogelijk dat de advertentie niet in een plaats is die uw doelmarkt bereikt. Of het heeft bereikt het doelpubliek maar niet efficiënt geweest om de reden. Daarom moet u een methode hebben om te bepalen waar uw klant de advertentie zag en hoe efficiënt het was.

Ik kan u met dat en elk aspect van uw zaken door mijn de hoedeprogramma van de geleidelijke, handholding helpen. Als u van meer informatie over dit zou houden, ga naar www.SpecialtyShopSuccess.com

Bij deze plaats kunt u tot meer dan $2.000 van bonussen kostenloos toegang hebben om u en uw zaken te helpen.

© Andrew Carter 2008 - niet om worden gereproduceerd zonder de Auteurs te omvatten Bio met het artikel.

De Bron van het artikel: http://www.discoveryarticles.com/authors/8460/Andrew-Carter

De Markeringen van het artikel: Van de bedrijfs reclame bedrijfsbeheers kleine bedrijfs bedrijfshulp