De auteur van het meest praktische bedrijfsboek - Geheimen aan KleinhandelsRijkdom - verstrekt het volgende artikel op de meest efficiënte manier om aan klanten in uw zaken verkoopt te verkopen.

Het VERKOPEN

Door efficiënte reclame en marketing, hebt u klanten aan uw opslag in een staat klaar gebracht om van u te kopen. Vele losse ondernemingen de verkoop op dit punt, omdat zij niet zich bewust van de basistechnieken om te verkopen zijn.

De mensen zijn ontvankelijk gemaakt om pijn te vermijden en genoegen te ontvangen en dit drijft alles wij. De klanten kopen producten of de diensten om hen genoegen te geven of pijn te vermijden. De reden kopen zij alles niet zij zijn wegens wat waargenomen pijn kunnen die zij hebben willen om in het het kopen proces vermijden.

Zij zijn slechts gelukkig als de aankoop het voordeel waard is. Voor deze mensen om te kopen, moet het waargenomen genoegen groter zijn dan de waargenomen pijn.

Verkoopkunde

Het verkopen is over een verhouding - niet de goederen of de dienst.

Het is over het begrip van de klant, die emotie in de klant ontwikkelt om te kopen. Om dit te doen moet u uw tarief van toespraak en kinetisch gedrag aanpassen en aanpassen.

Verkoop, het bedrijf, me eerst het product of de dienst, toen de prijs.

Beter uw marketing en reclame is, moet gemakkelijker het verkopen, zoals veel van de stappen die worden vereist om te verkopen zijn behandeld.

Het verkoopproces zou moeten beginnen met -

- de marketing van en het aantrekken van rente en lood, toen
- communicerend met het vooruitzicht, toen
- het kwalificeren van het vooruitzicht,
- het gericht zijn van de op behoeften van het vooruitzicht
- het sluiten van de verkoop en toen
- vragend om verwijzingen

De goederen of de diensten die door uw zaken worden aangeboden worden constant geëvalueerde door potentiële klanten. Afhankelijk van uw type van verrichting en plaats, kunt u worden getelefoneerd of enkel een vraag, of een reeks diepgaande vragen worden bezocht en worden gesteld. Of uw reclame of Web-pagina kan voor meer informatie worden in detail onderzocht. Het is hoe u deze onderzoekers en informatiegatherers behandelt die zullen bepalen als u aan hen zult verkopen.

88% van verkoop zijn gebaseerd op emotie niet prijs - maar herinner me een te hoge prijs een emotie van vrees of pijn kan teweegbrengen

Vraag om het even welke opslageigenaar en ik ben zeker zij u zullen vertellen het meest frustrerende ding over het behandelen van het publiek, is dat de meesten binnen lopen en als u hen „vraagt kan ik u bij allen helpen?“ en zij zeggen
„Geen dank - enkel het kijken“ en verlof

kort na zonder om het even wat te kopen.

De andere ergernis heeft mensenvraag u voor een prijs, slechts om het te worden en anders ergens het zoeken van iets omhoog te hangen en te bellen goedkoper.

In elke instantie, moet u het vooruitzicht in gesprek in dienst nemen, om sommige zeer belangrijke punten te vestigen om hen op een niveau te nemen waar zij van u zullen kopen, niet omdat u het goedkoopst bent, maar omdat u een verhouding met hen bouwde en hen de waarde van de goederen of diensten die en de waarde in het kopen van u toonde worden de aangeboden.

Wat is het verschil tussen een Lood en een vooruitzicht?

U moet weten waar deze persoon zich in de het kopen cyclus bevindt. Zijn zij -

Een lood - een persoon die u door één van uw marketing methodes bereikt hebt die in hoofdstuk 4 worden besproken. Een lood is geinteresseerd genoeg geworden meer onderzoeken om te zien of voldoet wat u aanbiedt aan hun behoefte of lost hun probleem op.

of

Een vooruitzicht - is een lood dat wat uw bedrijfsaanbiedingen aan zijn behoeften zouden moeten voldoen gelooft of zijn problemen oplost en hij de beschikbare middelen heeft om een aankoop te maken.

Slechts door gesprek kunt u welke één hiervan u behandelt en hen op een vestigen niveau brengt waar zij zullen kopen. Zoals met al het andere besproken in dit boek, zal dit een systeem vereisen. die om het even welk van uw personeel wie behandelt het publiek (van aangezicht tot aangezicht of over de telefoon) kunnen gebruiken.

Dit systeem moet worden gebruikt om te bepalen welke behoeften uw lood en vooruitzichten en hebben om op die behoeften gericht te zijn, ALVORENS hen een vaste prijs op om het even wat te geven.

De 6 Stappen aan het verkopende Systeem

Het verkopen is een geleidelijk proces en als elk van de maatregelen in dat proces, aan het eind van het wordt getroffen, heeft de klant geen reden niet om van u te kopen.

De stappen zijn -

1. Vestig rapport en bouw vertrouwen
2. Kwalificeer - luister en begrijp
3. CreÃër wens voor de oplossing aan hun probleem of behoefte
4. Bouw waarde in uw oplossing
5. Overwin bezwaren
6. Neem de orde.

Denk altijd aan uw zaken van uw klantenstandpunt. Dit wordt het best gedaan door te denken wat daarin voor me is? - omdat dat is wat uw klant altijd denkt.

Ik kan u met dit en elk aspect van uw zaken door mijn de hoedeprogramma van de geleidelijke, handholding helpen. Ik kan veel meer detail op hoe te de zes stappen aan het verkopen opmaken en hoe te om dat in een meer dan 90% dicht tarief om te zetten.

Bij deze plaats kunt u tot meer dan $2.000 van bonussen kostenloos toegang hebben om u en uw zaken te helpen.

© Andrew Carter 2008 - niet om worden gereproduceerd zonder de Auteurs te omvatten Bio met het artikel.

De Bron van het artikel: http://www.discoveryarticles.com/authors/8460/Andrew-Carter

De Markeringen van het artikel: de bedrijfs hulpzaken staan kleine bedrijfs verkopende klanten bij