Anunciar

Eu tenho indicado previamente a necessidade identificar quem seu cliente é e alvejar realmente esse cliente. Muito do sistema que de marketing nós discutimos foi baseado no marketing diretamente a esse tipo de cliente.

A televisão e o rádio são media para o cobertor que anuncia o tipo nao direto anunciar. Este talvez o que você quer alcançar as audiências possíveis as maiores, mas se seus produtos somente apelarem realmente a algum tipo de pessoa, ou um determinado grupo de idade ou um determinado demográfico, então você necessita costurar-lhes seu anunciar diretamente e continuamente perguntar-se yourself “o que está nele para elas (o cliente)”

Anunciar não é sobre gastar a maioria de dinheiro para fazer o anúncio o mais grande ou o mais flashiest. Se você for já dinheiro de despesa em anunciar, as possibilidades são os seguintes pontos ensinar-lhe-ão que como a o faça distante mais eficazmente e o gere uma taxa de conversão muito mais grande (venda real) para o mesmo custo.

Olhe no jornal local, os Yellow Pages ou seus compartimentos da indústria e publicações e você específicos observarão um sameness surpreendente sobre cada um dos anúncios. Todos têm o nome ou o logo de companhia brasonado através do alto com um retrato ou um catchphrase (ou ambos) e então os detalhes do contato.

Como você escolhe normalmente um negócio destas páginas? Você tenta esse com o anúncio o mais grande? Esse com nome ou slogan o mais wittiest ou esse com o retrato o mais agradável? Qualquer método você usa, compreenda que será diferente para povos diferentes, mas o mais importante é também altamente ineficaz.

Não importa que media você se usa anunciar, sempre -

· ofereça algo na introdução do ANÚNCIO (relatório livre, conselho livre, amostra livre ou a experimentação.)
· Diga exatamente porque o cliente deve contatar o e não seu concorrente (seus USP)
· Seja específico em suas reivindicações
· Ofereça uma garantia forte

Testar

Anunciar é caro, nos compartimentos, nos Yellow Pages ou nos jornais ou na tevê. Teste assim primeiramente. No marketing nós falamos sobre saídas do correio direto e outros formulários. Deste você deve ter encontrado que headline e texto gerou a mais melhor resposta. Este é o que você deve então se usar em seu anunciar - e para testar e medir outra vez a resposta a isto.

Os povos compram na emoção. Há muito poucas compras que nós fazemos sempre puramente em um nível racional. Quando você compra um carro, você não compra apenas o que você pode ter recursos para. Você compra esse que você gosta do olhar de e da cor de. Você compra esse que os makes você sentem bons.

Mesmo quando uma tubulação

estoure e você anel um plumber, aquele é porque você está concernido o que acontecerá se não vier. (mais exemplos)

A emoção a mais poderosa que compele povos gastar, é medo. Como eu mencionei no começo deste livro e faço assim throughout, é a não o realidade da situação, mas a percepção dele que motivates povos para agir.

Você comprou sempre jornais ou compartimentos para os adverts neles? Muito provável não. Você vê um anúncio e lança-o sobre à página seguinte. Você fá-la e eu garanto que seus clientes potenciais a fazem - assim por que faça seu anúncio olhar como e anúncio e ser negligenciado?

Foi provada testando propagandas monitoradas, esse pessoa é 5 vezes mais provável ler um artigo editorial do que uma propaganda. Você necessita compreender agora, aquele faz o anúncio olhar menos como um anúncio e os povos lê-lo-ão.

Em seu anunciar, a parte a mais bold(realce) a mais grande da página (ou a tela) devem ser uma indicação agarrando da atenção que destaque um problema ou um interesse que suas audiências de alvo teriam (mesmo se não pensaram dele elas mesmas). Seguindo que deve ser texto que explica porque aquele é o caso (que instilling o medo). É última a solução a esse problema que é oferecido por seu negócio. Então você pode adicionar seus nome de negócio, logo e detalhes do contato.

É o pessoa que fêz exame do momento de ler este anúncio, que é mais provável não o contatar apenas, mas para comprar seus bens ou serviços porque a parte principal do sell tem sido feita já para você pelo anúncio. Você tem criado já a resposta emocional neles que makes que pensam que necessitam o produto em o que preço você o está vendendo, melhor que os têm `pensando eu querem esse produto?' e `se assim eu comprar ao redor o mais melhor preço.'

Resposta de medição. - Como indicado previamente, não é bastante para colocar apenas um anúncio nos media e na esperança para o mais melhor. Mesmo se você costurasse seu anunciar às sugestões eu fiz neste capítulo. Você necessita medir a resposta a seu anunciar.

É possível que o anúncio não está em um lugar que alcance seu mercado de alvo. Ou alcançou as audiências de alvo mas não é eficaz para o que razão. Conseqüentemente você necessita ter um método de determinar onde seu cliente viu o anúncio e como eficaz era.

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© Andrew Carter 2008 - para não ser reproduzido sem incluir os autores Bio com o artigo.

Fonte do artigo: http://www.discoveryarticles.com/authors/8460/Andrew-Carter

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