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Garantias -

Você sabe que você tem os produtos direitos a oferecer, se é um que você acredita dentro e estaria preparado para comprar para o senhor mesmo. Você precisa de deixar seus clientes saber este. Se você acredita verdadeiramente no produto, a seguir garanta-o.

Isto sere diversas finalidades -

1. Ajudá-lo-á a estar para fora de alguns de seus concorrentes que não estão oferecendo uma garantia para o mesmo produto

2. Mostra que você tem um interesse investido em fazer do produto o que você disse que. Se não faz, você afrouxa o dinheiro.

3. Mostra que seu cliente que você acredita no produto e esta ajuda cria a confiança e ilumina alguma hesitação que podem ter tido antes da ver foram garantidos.

Recorde em todos os negócios padrão, ele tem sempre sido o comprador que toma o risco nestas transações. A maioria cronometra um reparo da garantia é oferecido para a maioria de bens (elétricos em particular) ou alguns oferecerão sua parte traseira do dinheiro se o produto não executa como prometido.

Imagine assim quanto seu negócio estará para fora de seus concorrentes quando você está por seu produto até ao ponto em que você toma tanto risco quanto o cliente, se não MAIS. Se você pensou lá era-lhe nenhum risco como um cliente, você não seria distante mais inclinado comprar esse produto?

Para fazer o grande negócio, você deve fazê-lo fácil para que os povos comprem. Você quer eliminar imediatamente todos os interesses e as garantias são uma grande maneira de fazer isso.

Para fazer um risco zero - a garantia surpreendente, de que faz povos querer comprar,
1.Make ele muito específico
2.Make ele melhor do que a parte traseira do dinheiro
3.Make ele original

1. específico -
Não deixe nenhuma dúvida a respeito do que você está oferecendo. Não deixe o cliente potencial entender mal mais ou ler qualquer coisa nele. Você não os quer decepcionou que não os deu o que pensaram que.

Exemplos
Se eu não posso gerar um retorno extra de 18% para seu negócio no prazo 60 dias então eu pagar-lhe-ei $500 desperdiçando seu tempo.

OU

Pizza - entregada em 30 minutos ou no seu livre

Isto dá ao comprador em perspectiva um sentido real da certeza - remove todo o medo e dúvida

2. Melhore do que o dinheiro back-
Este é o que cria a reversão do risco. Você tem realmente algo para perder se este não cumpre as exigências dos clientes.

Agora há algo nele para o cliente

se as coisas eram ir mal.

3. unicidade -
Você quer estar para fora da multidão. Você precisa de ser diferente. Apenas não faça um funcionamento padrão da garantia do moinho. Se é a mesma sorte da garantia que nós todos vimos e ouvido antes, você credibilidade realmente frouxa para não a criar.

Dê a isto muito pensamento. Um pensamento bom para fora USP e um pensamento bom para fora garantem, apenas aquelas duas coisas sozinho, podem girar seu negócio ao redor. Não subestime sua importância e não dê o momento e o pensamento apropriados de desenvolver estes. Use a língua simples e faça lhe a sensação morna e sincera.

Você pode alistar sua garantia em sua cabeça da letra, cartões, na entrada a suas premisoes, atrás do contador e mesmo na parte traseira de seus recibos.

Com uma garantia bold(realce) deve vir o desempenho e a atitude aumentados dentro de seu negócio para combiná-la. Você terá que ter sistemas no lugar e equipe de funcionários treinada para usá-los. Você terá que oferecer o produtos e serviços da alta qualidade e sua atenção a seu cliente deve ser da mesma alta qualidade.

Sua operação será forçada para executar melhor em conseqüência e esta ajusta-o outra vez mesmo mais adicional aparte de seus concorrentes.

O medo percebido em sua mente neste tempo é “fazendo uma garantia bold(realce), não é mim saiu aberto à exploração por membros do público e em conseqüência meu negócio não sofrerá?”

A resposta é No. - para um par razões.

1.You fazem a garantia condicional - que tem que haver uma falha genuína ou o cliente tem que mostrar a boa razão pela qual são decepcionados no produto.

2. A porcentagem dos povos que abusarão sua garantia generosa são tão de pequeno comparado ao negócio que extra você gerará. Como com todos os aspectos de melhorar seu negócio, você monitorará e gravará todos os resultados. Mantendo estes registros exatos, você pode ver sobre o tempo quanto negócio extra foi gerado e você pode ver como pouco abuso de sua garantia lá foi.

Se você então ainda considera a taxa ser demasiado elevada, você precisa de olhar outra vez na garantia que você está fazendo ou o qualidade dos bens você está oferecendo e de fazer um ajuste.

Trabalho forte super das garantias

- o aumento na quantidade de negócio que você gera mais do que cobrir todos os reembolsos, de que pode vir aproximadamente.

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© Andrew Carter 2008 - para não ser reproduzido sem incluir os autores bio com o artigo.

Fonte do artigo: http://www.discoveryarticles.com/authors/8460/Andrew-Carter

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