O autor do livro o mais prático do negócio - segredos a Riches de varejo - fornece o seguinte artigo no sell o mais eficaz da maneira para vender aos clientes em seu negócio.

VENDER

Com anunciar e marketing eficazes, você trouxe clientes a sua loja em um estado pronto para comprar de você. Muitos negócios afrouxam a venda neste momento, porque não estão cientes das técnicas básicas de vender.

Os seres humanos são predisposed evitar a dor e receber o prazer e o este dirige tudo que nós. Produtos ou serviços da compra dos clientes para dar-lhes o prazer ou para evitar a dor. A razão não lhes compram tudo que a lata é por causa de alguma dor percebida querem evitar no processo de compra.

São somente felizes se a compra valer a pena o benefício. Para que estes povos comprem, o prazer percebido deve ser mais grande do que a dor percebida.

Salesmanship

Vender é sobre um relacionamento - não os bens ou o serviço.

É sobre a compreensão do cliente, desenvolvendo a emoção no cliente para comprar. Para fazer isto que você necessita adaptar e ajustar sua taxa da língua do discurso e de corpo.

Primeiro sell você mesmo, a companhia, o produto ou serviço, então o preço.

O melhores seu marketing e anunciar são, mais fácil é vender, tanto como das etapas requeridas para vender estiveram cobertos.

O processo das vendas deve começar com -

- marketing e interesse e ligações da atração, então
- comunicando-se com o prospeto, então
- qualificando o prospeto,
- dirigindo-se às necessidades do prospeto
- fechando a venda e então
- pedindo referrals

Os bens ou os serviços oferecidos por seu negócio estão sendo avaliados constantemente por clientes potenciais. Dependendo de seu tipo de operação e de posição, você pode phoned ou visitado e feito apenas uma pergunta, ou uma série dentro - de perguntas da profundidade. Ou seu anunciar ou Web page podem scrutinized para mais informação. É como você segura estes inquiridores e gatherers da informação que determinarão se você lhes vender.

88% das vendas são baseadas no preço da emoção não - mas recorde que um preço demasiado elevado pode provocar uma emoção do medo ou da dor

Pergunte a todo o proprietário da loja e eu sou certo que lhe dirão a coisa frustrar sobre tratar do público, são que a maioria andam dentro e se você os pedir “posso eu lhe ajudo em tudo?” e dizem
“Nenhuns agradecimentos - apenas olhar” e licença

logo em seguida sem comprar qualquer coisa.

O outro annoyance está tendo o atendimento dos povos você para um preço, only começá-lo e pendurá-lo acima e soar em algum lugar mais procurando algo mais barato.

Em cada exemplo, você tem que acoplar o prospeto na conversação, para estabelecer alguns pontos chaves para fazer exame d a um nível onde comprem de você, não porque você é o mais barato, mas porque você construiu um relacionamento com eles e lhes mostrou o valor dos bens ou os serviços que estão sendo oferecidos e o valor na compra de você.

Que é a diferença entre uma ligação e um prospeto?

Você necessita saber onde esta pessoa está no ciclo de compra. São -

Uma ligação - uma pessoa quem você alcançasse com um de seus métodos do marketing discutiu no capítulo 4. Uma ligação tornou-se interessada bastante inquirir mais para ver se o que você oferecesse reuniões a sua necessidade ou resolve seu problema.

ou

Um prospeto - é uma ligação que acredite que o que suas ofertas do negócio devem se encontrar com suas necessidades ou resolvem seus problemas e tem os recursos disponíveis para fazer uma compra.

Somente com a conversação pode você estabelecer de que um destes você está tratando e para os trazer a um nível onde comprem. Como com a maioria de tudo outro discutido neste livro, isto requererá um sistema. Um que alguma de sua equipe de funcionários que tratar do público (cara - - enfrenta ou excesso o telefone) pode se usar.

Este sistema deve ser usado determinar que necessidades seus ligações e prospetos têm e para se dirigir 2 aquelas necessidades, ANTES de dar-lhes um preço da empresa em qualquer coisa.

As 6 etapas ao sistema vendendo

Vender é um processo passo a passo e se cada uma das etapas estiver feita exame que o processo, no fim dele, o cliente não tem nenhuma razão não comprar de você.

As etapas são -

1. Estabeleça o relatório e construa a confiança
2. Qualifique - escute e compreenda
3. Críe o desejo para a solução a seu problema ou necessite-o
4. Construa o valor em sua solução
5. Supere objeções
6. Faça exame da ordem.

Pense sempre de seu negócio de seu ponto dos clientes da vista. Este é o mais melhor feito pensando de o que está nele para mim? - porque aquele é o que seu cliente está pensando sempre.

Eu posso ajudar-lhe com este e cada aspecto de seu negócio com meu passo a passo, mão que prende o programa mentoring. Eu posso colocar para fora distante mais detalhe em como às seis etapas a vender e em como converter isso ao sobre a taxa próxima de 90%.

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© Andrew Carter 2008 - para não ser reproduzido sem incluir os autores Bio com o artigo.

Fonte do artigo: http://www.discoveryarticles.com/authors/8460/Andrew-Carter

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