Na parte III nós discutimos a importância de certificar-se de que você diz a suas audiências o que sua solução ou recomendação são imediatamente depois de anunciar o problema ou a oportunidade na mão. As audiências necessitam absolutamente saber aonde você está indo do começo a fim pôr no perspective apropriado a evidência que você unfold.

Ao apresentar a evidência, você deve se manter na mente que prenderá somente a atenção da sua audiência se sentirem lá está algo nela para elas.

Sustentação com evidência

Há quatro tipos diferentes básicos de evidência: Pessoal, Statistics, exemplo, e analogia. Considere suas audiências ajudar-lhe decidir-se que tipo de evidência a escolher.

Pessoal

A evidência da pessoa envolve-o, firsthand. Talvez você estava lá ou você viu algo acontecer. Este é provavelmente o formulário o mais interessante e o mais poderoso da evidência. Dá-lhe também o credibility extra com suas audiências.

Em uma apresentação, poucos formulários da evidência são captivating do que alguém que fala sobre o que lhe aconteceu pessoalmente. Se um perito de segurança vier em e falar sobre os statistics da segurança da linha aérea, aquela é interessante; mas imagine falar a um sobrevivente real do ruído elétrico plano. Qual prende mais interesse?

O mesmo vai para alguém que fala sobre uma doença. Você ouvir-se-ia rather sobre statistics ou você rather falaria a alguém que foi afetado pessoalmente por uma doença ou tem superam uma doença séria?

Statistics

Usar a evidência estatística ou fatos numéricos arranjou para a análise e a interpretação é grande para povos técnicos e povos financeiros. Podem também simplificar quantidades grandes da informação para os povos que não são orientados tècnica.

Os Statistics podem também indicar alguns surpresas reais ou findings interessantes que começam a atenção da audiência. Considera-se geralmente ser o tipo o mais eficaz de evidência no mundo do negócio. Entretanto, não caia na armadilha de apresentar statistics ou números demais em uma vez. Você servirá perder e confundir as audiências. Você pode também jeopardize seu próprio believability, se você

você mesmo não compreende inteiramente os statistics que estão sendo apresentados.

E não pense de que os números sozinho estão indo sempre convencer qualquer um. Se você quiser povos escutar mesmo seus números, você necessita envolvê-los em algo mais interessante, como a história atrás dos números. Você pelo menos tem que humanize os. Milhão de qualquer coisa não são fácil para que os seres humanos retratem ou compreendam. Bilhão são quase impossível. Mas se você estivesse bilhão tambores do óleo de lado a lado, circundariam a terra quase 16 vezes. Aquele é muitos do óleo!

Recorde mantê-lo simples, esteja desobstruído, e seja conciso assim que nós lata todo o relish na sabedoria do seu fácil de compreender a mensagem.

Exemplos

Durante todo este jogo das lições nós compartilhamos de histórias de nossas experiências da apresentação para mostrar que trabalhos e o que não. Dando exemplos dos povos é mais fácil para ele agarrar e para pensar sim,”, este poderia trabalhar aqui demasiado.” Os povos têm mais openness para tentar algo se souberem que tem trabalhado antes.

Se você usar um exemplo de uma indústria similar ou um departamento diferente em sua companhia, e o exemplo parecer “perto da HOME”, faz tanto mais fácil de vender sua idéia. Tente duramente fazer tão firmemente sua paralela do exemplo a sua própria solução ou recomendação como possível. Poderia fazer a sua idéia um “slam dunk”.

Analogia

Alluding a como sua idéia nova é similar a uma idéia que todos saiba pode servir pintar o retrato grande da compreensão. Faz também um argumento para criar visuals grandes para espelhar seus pensamentos. A analogia do “derrub---iceberg” é usada geralmente no negócio advertir de encontro a um doom maior impending que lurks apenas abaixo da superfície.

A maioria de povos aprendem fazendo exame da informação que nova são confrontados com e relacionando a a algo similar que sabem já. Os Metaphors (palavras) e as analogias (ações) são os blocos de edifício toda da aprendizagem.
A analogia direita pode fazer uma impressão durável com ouvintes e a imagem desse iceberg ou “de não ver a floresta para as árvores” será esperançosamente algo que é queimado na movimentação dura de suas audiências.

Para ver se há alguns exemplos grandes da ajuda os povos aprendem coisas novas relacionando as às coisas que velhas sabem, verificam para fora metaphorminute.com de Anne Moleiro.

Fonte do artigo: http://www.discoveryarticles.com/authors/8595/J.-Douglas-Jefferys

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