Na parte III nós discutimos os quatro tipos diferentes de evidência que você pode se usar: Pessoal, Statistics, exemplo, e analogia. Cada um tem seus pontos bons, e o tipo de evidência que você escolhe dependerá de seu tópico e de suas audiências. O que evidência você escolhe, certifique-se de que você não é justo entregando os fatos, mas rather como aqueles fatos podem beneficiar as audiências.

Benefícios às audiências

Assim, certifique-se de que sua audiência está ciente de como seu ponto lhe tem o meaning direto. Por exemplo, “o que este os meios a você são um salário mais grande no futuro”… “mais oportunidades para o crescimento dentro da organização”… de “segurança trabalho”. O que quer que essa conexão positiva às audiências é, faça-a muito desobstruída.

Salespeople menos-do que-seasoned demais fazem um trabalho grande de indicar características e vantagens de produto da sua companhia, mas negligenciam a única parte do interesse ao cliente, que é o benefício que se derivará de usar um produto com todas estas características e vantagens grandes.

Para aqueles de você estranho com FAB: A característica é o que o produto É. A vantagem é o que o produto. O benefício é o que o produto faz PARA VOCÊ, o consumidor.

Exemplo clássico: Limpadores do pára-brisa

Característica: Um dispositivo que balanços para trás & adiante através de seu pára-brisa
Vantagem: Cancela o pára-brisa da água
Benefício: Permite que o excitador opere o veículo em todo o tempo

Ou seja você pode ver aonde você está indo na chuva.

Demasiado frequentemente nas apresentações nós vemos porcentagens grandes da tela e do tempo devotados a promover características e vantagens. Menos freqüentemente nós vemos o espaço devotado a o que exatamente todo o material fresco pode fazer para fazer a vida do cliente mais fácil, ou mais seguro, ou mais rentável. Não desperdice o tempo da sua audiência que diz lhes o que você. Diga-lhes o que você pode fazer para eles.

Nós todos ouvimos sobre todos a estação de rádio favorita que é WIIFM, “o que está nele para mim?” Sustento que ajustou à estação sua audiência está escutando e suas avaliações atravessarão o telhado.

Atendimento à ação/em seguida às etapas

Você começou-os motivated. Você excitou-os. Você f-lo todo com estilo e panache grandes. O que você o quer

? Não se esqueça de terminar seu trabalho pedindo que façam algumas coisas para você, e sendo tão específico como possível.

Não termine sua apresentação como isto: “Agradecimentos para sua sustentação”… “eu aprecio seu tempo, vamos permanecer no toque”… “faço por favor o que você pode”.

Instead, use frasear como:

“Eu necessito todos escrever seu congressista”

E tenha esse endereço em um handout ou levante-o na tela. Ou:

“No final do mês nós estaremos encontrando-nos com outra vez, satisfazemos assim o E-mail suas sugestões. Eu necessito pelo menos dois parágrafos de todos, em minha mesa pelo 15o.”

Ou talvez você necessita mencionar que critérios devem ser encontrados com, que especificamente serão responsáveis para que, e como estes todos serão medidos. Uma ou outra maneira, certifica-se de que sua mensagem está no alto do in-basket e não no fundo da lima circular. Seja preciso e peça específicos.

Termine com um estrondo

Suas últimas palavras devem deixar suas audiências inspiradas ou com o algo pensar aproximadamente. Se você fizer tudo para a direita, suas audiências terão permanecido com você cada etapa da maneira. Mas mesmo se você perder alguma deles no meio, suas audiências recordarão especial o começo e a extremidade.

Pense de um gymnast Olympic, que gire seu corpo pequeno lithe em torno das barras paralelas e em posições transportadas por via aérea seemingly impossíveis: que tem que sempre fazer para começar os pontos? Isso é direito, fura a aterragem.
Fure a aterragem com sua apresentação seguinte resumindo com uma referência a que alludes, ou faça inteiro, seu grabber unforgettable. Dê a suas audiências algo falar aproximadamente depois que saem de sua conversa.

Revisão

Não faça sua apresentação seguinte justo um dump dos dados do córrego--consciousness. Instead, organize-o em torno de uma fórmula que agarre sua atenção no começo, dirigem sua atenção através do meio, e envoltórios ele todo acima em um pacote puro na extremidade.

Você começou 30 segundos deixa-os saber que esta apresentação não está indo ser como umas que sofreram completamente antes. Deixe-os saber exatamente aonde você está indo do começo assim que podem pôr tudo que você diz em um contexto pré-formado. Dê-lhes a evidência a que podem se relacionar e lhes têm esperançosamente o benefício direto.

Feche com um atendimento à ação que, não importa como pequena, lhes dá uma razão se manter pensar sobre sua apresentação depois que saem do quarto.

Fonte do artigo: http://www.discoveryarticles.com/authors/8595/J.-Douglas-Jefferys

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