Компании Фортуне щ00 знают важность изучения рыночной конъюнктуры. Это почему они дирижируют что-то вызванное испытанием принципиальной схемы перед запускать любой новый продукт или обслуживают.

Вы не желаете вас смогли сделать такую же вещь? Наилучшим образом, здесь хорошие новости: вы можете.

Прежде всего, вам будет нужно сидеть вниз и ясно определить точно что ваши продукт или обслуживание, включая какие характеристики и преимущества оно предложит и наскольконасколько оно будут стоить. Типично, вы напишете 2-3 параграфа описывая вашу идею, убеждающся, что ясно объяснил преимущества к едоку. Это ваше заявление принципиальной схемы.

Затем, начните обзор для того чтобы калибровать реакцию вашего целевого рынка, покрывая основы:

- Интерес покупкы (т.е., как вероятно вы для того чтобы купить этот продукт, если оно имело в распоряжении вы? A) Определенно купит, b) вероятно будьте, c) я мог, d) вероятно не будьте, e) определенно не купит.)
- Общие подобия и нелюбов
- Значение
- Уникальность

Убеждайтесь вы для того чтобы включить ряд возможных реакций для каждого вопроса.

Отсюда, вам будет нужно определить точно чего целевой рынок для ваших нового продукта или обслуживания - если ваш продукт новая вс-естественная сода диетпитания, то например, ваш целевой рынок мог быть здоровь-сознательными женщинами, временами 20-45.

Разговаривайте с друзьями, семьей, и друг--друзьями, также, как то из ваших работников. Везде от 50-200 людей работать. Давать респондентам анонимныйый путь возвратить ваш обзор поможет обеспечить беспристрастную обратную связь.

Теперь, здесь большинств важная часть: как использовать ваши результаты.

Прежде чем вы даже принимаете взгляд украдкой на ваши данные, решите чего ваши минимальные требования будут для того чтобы принять следующий шаг. Крупные корпорации вызывают это решение «стандартом действия.»

Например, много упакованных товаров компании (безалкогольные напитки, обломоки, хлопья, etc.) будут держать к стандарту действия который требует, что хотя бы 80% респондентов обзора говорит их «определенно» или «вероятно» купят. Если результаты не соотвествуют необходимого действия, то крупные корпорации завещают или «убийство» идея или «если конец» идет назад к чертежной доске усилить его.

Но другие пути создать стандарт действия который мог быть более уместн

к малому дел-предпринимателю. Передово среди этих использовал ваши «данные по интереса покупкы» для того чтобы оценить истинное вероятие которое люди купят.

Препятствуйте нам смотреть на его, людей часто говорите что они сделает что-то которое, под конец, они не делают. Профессионалы изучения рыночной конъюнктуры понимают это, это почему они создавали эмпирический способ улучшать требование датчика истинное, основанное на летах опыта.

Один эмпирический способ для истинного требования заявляет что то 80% из людей которые ответили что они и «определенно покупка» ваш продукт фактически последует за до конца, пока только 20% из тех которые ответили что они «вероятно закупит» сделает эти же.

Взгляните на ваших результатах исследования. Нумерует вас получите после принимать это правило в учет продемонстрируйте достаточное требование для вашего продукта или обслужите? Не забудьте что вы также должны создать осведомленность в вашем целевом рынке - через рекламировать, публикуемость, маркетинг двигателя поиска, etc. - для того они для того чтобы купить.

Например, препятствуйте нам сказать что, используя этот эмпирический способ, вашу на проверку данных принципиальной схемы DIY показано истинное требование 20% для ваших нового продукта или обслуживания. Конечно, 10 миллионов потенциальные клиенты в вашем целевом рынке. Но реальность, вы никогда не идет получить все них к отдавала себе отчет вашего продукта, даже если вы приземляетесь пятно на Oprah!

Так, с рекламируя бюджетей вы получаете, сколько люди можете вы сделать осведомленной вашего продукта? 5 процентов?

То значит что 50.000 людей станут осведомленными вашего продукта. С истинным требованием 20%, вы могли надеяться 10.000 покупателей.

Так, вопрос - 10.000 покупателей достаточно для того чтобы сделать ваш новый продукт жизнеспособны?

Вещь о изучении рыночной конъюнктуры, вы может часто манипулировать номера для того чтобы сделать их сказать вам чего вы хотите. Ключ сделать их сказать вам правду. Хотя может быть трудно открыть что, после делать математику, «ваш младенец уродск,» он сохранит вас долговременно и фрустрацию в дальнего прицела.

Но что если ваш продукт обслуживания «близко, то» оперируя понятиями встречи ваш стандарт действия? После этого, конечно, примите вашу принципиальную схему назад к чертежной доске, добавляя новые характеристики and/or понижая цену покупкы. Используйте остальнои вашего исследования для того чтобы направить вас в делать улучшения. И после этого о этому испытанию снова.

Когда ваше исследование соотвествует ваш действия, то когда вы получаете ясное движение сигнала вперед с вашей самой последней, большой идеей - знать рынок с вами!

Источник статьи: http://www.discoveryarticles.com/authors/8679/Michele-DeKinder%252dSmith

Бирки статьи: succe общины антрепренера женщин планов маркетинга маркетинга мелкия бизнеса маркетинговых стратегий