做广告

以前我指明需要确实识别谁您的客户是和瞄准该客户。 我们讨论的许多销售系统根据销售直接地对那种客户。

电视和收音机是给的毯子的媒体不直接类型做广告做广告。 此可能什么您希望到达最大的可能的听众，但是，如果您的产品确实只喜欢某种人员，或者某一年龄组或某一人口统计，然后您需要使您做广告直接地他们和连续要求配合“什么在它他们的(客户)”

做广告不是关于花费多数货币做最大或最华丽的广告。 如果您在做广告上已经花货币，机会是下列问题将教您如何更加有效执行它和生成一个更加巨大的折换率(实际销售额)同一费用的。

查找在地方报刊，黄页或您专门性行业杂志和发行和您将注意关于其中每一个的惊人的千篇一律广告。 他们全都有在与照片的顶层间或徽标被装饰的公司名称或口头禅(或两个)然后联络详细资料。

您如何从这些页通常选择商业？ 您是否尝试那个与最大的广告？ 那个与最机智的名字或口头禅或者那个与最好的照片？ 方法您使用，了解它为另外人员将是不同的，但是最重要它也是高度无效的。

没关系什么给媒体做广告您使用，总是-

· 提供某事在广告(自由报表、自由忠告、免费样品或者试算的简介。)
· 正确地告诉客户为什么应该与您和没有您的竞争对手(您的USP)联系
· 是特定的在您的索赔
· 提供一个严格的保证

测试

做广告是消耗大，在杂志，在黄页或报纸或者在电视。 因此首先测试。 在市场营销我们谈论了直接邮件寄出和其他表单。 从此您应该找到哪个标题和文本生成了最佳的回应。 这是什么您在您做广告应该然后使用-和再测试和评定对此的回应。

人们在情感采购。 有非常我们在一个合理的级别上纯粹地做的少量采购。 当您采购汽车时，您仅不采购什么您能买得起。 您采购您喜欢查找和颜色的那个。 您采购使您感觉良好的那个。

既使当管道

破裂，并且您环形管道工，那是，因为您有关什么将发生，如果他不来。 (更多示例)

强迫人度过的最强大的情感，是恐惧。 如同我在此书初提及并且那么始终执行，它是情形的没有事实，然而征收它刺激人操作。

您采购了广告的报纸或杂志在他们？ 很可能没有。 您看见广告并且翻转对下页。 您执行它，并且我保证您潜在的客户执行它-那么为什么做您的广告看起来和广告和俯视？

它通过测试被监控的广告比广告证明，该人员是5倍可能读社论条款。 您需要现在了解，那做广告查找较少象广告，并且人们将读它。

在您做广告，页的最大的最大胆的部分(或屏幕)应该是显示问题或关心的注意获取的语句您的目标观众会有(即使他们未认为它他们自己)。 按照应该是说明那为什么的文本是案件(逐渐灌输恐惧)。 最后是解决方法对您的商业提供的该问题。 然后您能添加您的企业名称、徽标和联络详细资料。

它是需要了时间读此广告，是可能不与您联系的人员，但是采购您的货物或服务，因为出售的主要部分为您已经完成由广告。 您在他们已经创建了做他们认为他们需要产品的情感回应任何价格您出售它，而不是有他们认为的`我是否想要该产品？‘和`如果如此我将选购最佳的价格。‘

评定的回应。 -如以前指明，它不是安置广告的足够在对最好的媒体和希望。 即使您为您做广告专门制作建议我在本章做。 您需要评定对您做广告的回应。

是可能的广告不在到达您的目标市场的安排。 或者它到达了目标观众，但是无论什么原因不是有效的。 所以您需要有方法确定您的客户哪里看见了广告，并且多么有效它是。

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©安德鲁・卡特2008年-不被再生产，不用包括作者生物与条款。

条款来源： http://www.discoveryarticles.com/authors/8460/Andrew-Carter

条款标签： 广告业业务管理小型企业企业帮助