最实用的企业书-零售Riches的秘密的作者-在最强大的工具在您的商业提供下列条款给使用。

保证-

您知道您有正确的产品提供，如果它是您相信和准备着为你自己采购的一个。 您需要告诉您的客户此。 如果您真相信产品，则保证它。

这符合几个目的-

1. 它将帮助您从不提供一个保证为同一个产品的你的任一个竞争对手突出

2. 它表示，您有既得利益在产品执行什么您说它会。 如果它不，您疏松货币。

3. 它显示您的客户您相信产品，并且此帮助创建信任和阐明他们可能在看它之前有保证的若干犹豫。

切记在所有标准企业，它有总是冒险的采购员在这些事务处理。 多数计时一项保修单维修服务为多数货物特别是提供(电子)或一些将提供您的货币返回，如果产品不执行如被承诺。

如此想象多少您的商业从您的竞争对手将突出，当您更支持您的产品，在某种程度上您冒同样多险象客户时，如果不。 如果您认为那里不风险对您作为客户，您不会是采购该产品的更加倾斜的？

要做巨大生意，您必须使它容易对人能采购。 您想要立即消灭所有关心，并且保证是一个巨大方式执行那。

做零的风险-惊人的保证，该制造人想要采购，
1.Make它非常特定
2.Make它更好比货币返回
3.Make它唯一

1. 特定-
不要持有任何怀疑至于什么您提供。 不要让潜在客户更误会或读什么到它。 您不想要他们失望它没有产生他们什么他们认为它会。

示例
如果我不可能生成一个额外的18%销售量为您的商业在天之内60那么我将支付您$500浪费您的时间。

或

在30分钟或其自由外-运送的薄饼

这产生预期客户把握一个实际意义-它取消所有恐惧和怀疑

2. 比货币返回改善
这是什么创建风险冲销。 如果这不符合用户要求，您实际上需要丢失的某事。

现在某事在它为客户

如果事情是出错。

3. 唯一性-
您想要从人群突出。 您需要是不同的。 仅不要做一个标准普通保证。 如果它是我们全部看了和听到前面的同一类保证，您实际上松散可信度不创建它。

想一想此很多。 想好的USP和一个想好的保证，单独那些二件事情，可能扭转您的商业。 不要低估他们的重要性并且不要想一想适当的时候和开发这些。 使用简单语言并且使它感受温暖和恳切。

您在您的收货返回在您的信函题头，名片能列出您的保证，在入口对您的前提，在计数器之后和。

带有一个大胆的保证在您的符合它的商业之内必须来增加的性能和态度。 您将必须到位让系统和人员被培训使用他们。 您将必须提供货物，并且高质量和您的对您的客户的注意服务必须是同一高质量。

您的运算将被迫更好执行结果，并且这再设置您进一步除您的竞争对手之外。

被察觉的恐惧在您的此时的头脑里是“通过结果做一个大胆的保证，不是我左对开发开始由共享的成员和我的商业不会遭受？”

答复是不-为两三个原因。

1.You使保证有条件-必须有一个真正缺点或客户必须显示充足的理由为什么他们在产品失望。

2. 将滥用您慷慨的保证是的百分比的人，很小与您将生成的额外的商业比较。 和带有改进您的商业的所有方面，您将监控并且记录所有结果。 通过保留这些准确记录，您能随着时间的过去发现多少额外的商业被生成和您能发现如何那里您的保证一点恶习是。

如果您仍然然后认为费率太高，您需要再注视着您做或货物质量您提供的保证和做调整。

超级严格的保证工作

-在您比报道所有退款，那可能出现生成将更多的相当数量的增量商业。

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©安德鲁・卡特2008年-不被再生产，不用包括作者生物与条款。

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