营销方法- 取得公司美国结果在一个小型企业预算值 - 条款

由 Michele DeKinder DeKinder-Smith
发布07/4/2008
商业
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时运500 公司知道市场研究的重要性。所以他们举办某事称概念测试在生成任一个新产品之前或服务。

您不祝愿您能做同样事吗? 很好, 这好消息: 您能。

首先, 您将需要坐下和确切地清楚地描述是什么您的产品或服务, 包括什么功能和福利它将提供并且多少它将花费。典型地, 您将写2-3 段描述您的想法, 保证清楚地解释福利对消费者。这是您的概念语句。

其次, 开发一个调查测量您的目标市场的回应, 包括基本:

- 采购利息(即, 多么您可能是采购这个产品, 如果它供给您? A) 大概确定地将采购, B) 意志, C) 我可能, D) 大概不会将, E) 确定地不会采购。)
- 整体喜欢和烦恶
- 值
- 唯一

确定您包括可能的回应的范围为各个问题。

从这里, 您将需要确切地确定是什么目标市场为您的新产品或服务- 如果您的产品是新建所有自然饮食碳酸钠, 例如, 您的目标市场也许是讲究健康妇女, 年龄20-45 。

与朋友, 系列谈话, 和朋友朋友, 并且那些您的员工。任何地方从50-200 个人将工作。给应答者一个匿名方式退回您的调查将帮助保证公正的反馈。

现在, 这最重要的部份: 怎么使用您的结果。

在您甚而采取偷看在您的数据之前, 决定将是什么您极小的需求为了采取下个步骤。大公司称这决策"活动标准。"

例如, 许多被包装的货物公司(软饮料、芯片、谷物, 等。) 将暂挂对要求至少80% 调查应答者认为的活动标准他们"确定地" 或"大概" 将采购。如果结果不符合必需的活动标准, 大公司愿或者"杀害" 想法或"如果这是关闭" 去回到绘图板为了加强它。

但有其它方式创建也许是更加相关的活动标准

对一个小商业责任人。首要在这些之中会使用您的"采购利息" 数据估计人们将采购的真实的可能。

我们经常面对它, 他们将做某事, 在最后, 他们不的人言。市场研究专业人员了解这, 所以他们创建经验法则改善测量仪真实的需求, 根据在几年经验。

一个经验法则为真实的需求声明回答说的那80% 人民他们确定地会"采购" 您的产品实际上将进行到底, 当只20% 那些答复他们"大概将采购" 将做同样。

看一看在您的研究结果。编号您得到在采取这个规则以后展示对您的产品的充足的需求或服务? 不要忘记, 您必须还引起注意在您的目标市场上- 通过做广告, 宣传、搜索引擎市场营销, 等。- 为了他们采购。

例如, 我们说, 使用这个经验法则, 您的DIY 概念测验数据显示真实的需求20% 为您的新产品或服务。肯定, 有10 百万个潜在客户在您的目标市场上。但现实是, 您从未得到所有意识到您的产品, 既使您登陆一个地点在Oprah!

如此, 与广告预算您有, 多少个人您可以使明白您的产品吗? 百分之五?

那意味50,000 个人将发现您的产品。以真实的需求20%, 您也许预计10,000 个采购员。

如此, 问题是- 10,000 个采购员是足够做您的新产品可实行的吗?

事关于市场研究是, 您可能经常操作编号做他们告诉您什么您想要。关键字将使他们告诉您真相。虽然它也许难发现, 在做算术以后, "您的婴孩是丑恶的," 它将保存您很多时间和失望从长远看。

但服务您的产品"接近," 根据会议您的活动标准若是呢? 然后, 当然, 需要您的概念回到绘图板, 添加新建功能并且/或者降低采购的费用。使用剩余您的研究引导您在做改进。并且再然后运行这个测试。

当您的研究符合您的活动标准, 那是您有一个清楚的信号移动向前以您的最新, 好主意- 知道市场是以您!