部分III我們討論保證的重要性您告訴您的聽眾什麼您的解決方法或推薦標準是在宣佈手頭的問題或的機會之後。 聽眾绝對需要知道您何處從開始為了放到適當的透視圖您展開的證據。

當存在證據，您必須記住時它只將暫掛您的聽眾的注意，如果他們感覺那裡某事在它他們的。

與證據的技術支持

有證據的四種基本的不同的類型： 私有，統計數據、示例和比喻。 考慮您的聽眾幫助您決定選擇的證據的哪種類型。

私有

人員證據涉及您，直接。 或許您在那裡或您看到某事發生。 這很可能是證據的最有趣和最強大的表單。 它也產生您與您的聽眾的額外的可信度。

在介紹，證據的少量表單比談論什麼的某人是著迷親自發生在他們。 如果安全性專家來在并且對航空公司安全性統計數據告訴，那是有趣; 但是想像聯繫與一個實際飛機失事倖存者。 哪些暫掛更多利息？

同樣為談論疾病的某人適用。 您是否相當會聽說統計數據或相當您是否與是親自受疾病的影響的或有解決病魔的人會聯繫？

統計數據

使用或數字情況安排分析和解釋統計論據為技術人員和財務人員是極大的。 他們可以也簡化沒有技術上被安置的人的很大數量的信息。

統計數據可能也指出獲得聽眾的注意的一些實際驚奇或有趣發現。 一般認為證據的最有效的類型在企業世界的。 然而，不要落在立即出示許多統計數據或號碼陷井。 您將服務丟失和混淆聽眾。 您可以也影響您自己的信用性，如果您

你自己不充分地瞭解出席的統計數據。

并且不要認為單獨編號說服任何人。 如果您希望人甚而聽您的編號，您需要包裹他們在事有趣，例如在編號之後的故事。 您必須至少賦予人性他們。 百萬任何東西對人不是容易生動描述或領會。 十億是幾乎不可能的。 但是，如果您並行突出十億個油桶，他們將盤旋地球差不多16次。 那是很多油!

切記保持它簡單，是確切，并且是簡明的，因此我們能在智慧的所有美味您容易瞭解消息。

示例

在此套課程中我們共享從我們的介紹經驗的故事顯示什麼工作，并且什麼不。 通過產生人示例他們掌握是容易，并且認為」，是，這可能也是運作這裡」。 人們有嘗試更多的開放性某事，如果他們知道它以前運作。

如果您在您的公司中使用從一個相似的行業的一個示例或一個不同的部門，并且示例似乎「接近家」，它非常使更加容易出售您的想法。 設法一樣緊密地做您的示例並行到您自己的解決方法或推薦標準儘可能。 它可能做您的想法「灌籃」。

比喻

暗示您新的想法如何類似大家知道的想法可能服務繪瞭解的大畫。 它也做事件為創建了不起的視覺反映您的想法。 「打翻這冰山」比喻是常用的在商業對在表面之下潛伏的緊急更大的死命提出警告。

他們面對與和涉及它與類似的事的多數人員通過採取新的信息瞭解他們已經知道。 隱喻(字)和比喻(活動)是構件所有瞭解。
正確的比喻可能留下與監聽程序的持久的印象，并且該冰山或「沒看見森林的圖像結構樹的」有希望地將是被燒到您的聽眾硬盤驅動器的事。

為幫助的一些了不起的示例他們知道的人們通過涉及他們瞭解新的事情與老事情，檢查安妮・米勒的metaphorminute.com。

條款來源： http://www.discoveryarticles.com/authors/8595/J.-Douglas-Jefferys

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