部分III我們討論您能使用證據的四個不同類型： 私有，統計數據、示例和比喻。 其中每一有其好觀點，并且您選擇證據的種類將依靠您的事宜和您的聽眾。 任何證據您選擇，切記您不僅提供情況，但是寧可如何那些情況可能有益於聽眾。

福利對聽眾

如此，切記您的聽眾知道如何您的點有直接含義對他們。 例如， 「什麼此平均值對您在將來是更加巨大的收入」… 「更多機會為增長在組織之內」… 「工作保障」。 什麼與聽眾的該正連接數是，講非常清楚。

許多比經驗豐富的銷售人員做指出他們的公司的產品功能和好處一個了不起的工作，但忽略唯一的部分利益對客戶，是福利他們從使用一個產品將派生帶有所有這些巨大功能和好處。

為那些您不熟悉與很好： 功能是什麼產品是。 好處是什麼產品。 福利是什麼產品為您執行，消費者。

經典示例： 風檔颳水器

功能： 設備搖擺&橫跨您的擋風玻璃
好處： 清除擋風玻璃水
福利： 在所有天氣允許驅動器運行通信工具

換句話說，您能發現何處您在雨中進來。

在介紹我們太經常看屏幕和時間的大百分比專用於於促進功能和好處。 較少我們頻繁地看空間專用於於什麼所有冷靜東西可能確切地執行使客戶機的生活，或者更加安全或者更加有益。 不要浪費您的聽眾的時間告訴他們什麼您。 告訴他們什麼您能為他們執行。

我們全部聽說大家的偏愛的廣播站是WIIFM， 「什麼在它為我？」 保持它調整對您的聽眾聽着對的崗位，并且您的評級將審閱屋頂。

開始行動/以下步驟

您得到他們被刺激。 您激發他們。 您執行它全部與巨大樣式和羽飾。 什麼您想要他們

？ 不要忘記由請求他們做有些事為您和儘可能具體地是完成您的工作。

不要結束您的像這樣的介紹： 「感謝您的技術支持」… 「我在接觸讚賞您的時間，我們堅持」… 「請執行什麼您能」。

反而，使用表現例如：

「我需要大家寫他們的議員」

并且有該地址在贈送品或上升在屏幕。 或：

「我們再月底見面，如此取樂電子郵件您的建議。 我由15个需要至少二個段從大家，在我的服務臺上」。

或許或您需要提及必須符合什麼標準，特定地將負責對什麼，并且如何此所有將被評定。 不管怎樣，切記您的消息在籃子內的上面和不在圓銼的底層。 是準確的并且請求特定。

以轟隆結束

您的前個字應該留給您的聽眾被啟發或某事認為。 如果您執行一切，您的聽眾和您呆在一起方式的每個步驟。 但，即使您失去了一些他們在中間名，您的聽眾將特別是切記期初和結束。

認為奧林匹克體操運動員，空轉她易彎的小的身體在雙槓附近和到表面上不可能的空中位置： 她總必須執行什麼獲得點？ 那是合適的，停留著陸。
停留著陸帶有您的下個介紹通過總結暗示的關於，或者使成為全部，您令人難忘的強奪者。 在他們離開您的談話之後，產生您的聽眾某事談論。

覆核

不要做您的下個介紹意識之流的數據轉儲。 反而，在期初抓住他們的注意的配方附近組織它，通過中間名處理他們的注意和換行它全部到整潔的捆綁在末端。

您有30秒告訴他們以前通過遭受的他們此介紹不是像一个。 告訴他們確切地何處您從開始去，因此他們可以放置您說到一個被預先形成的環境的一切。 提供他們他們可以關連與和有希望地有直接利益對他們的證據。

關閉帶有開始行動，無論小，產生他們一個原因繼續考慮您的介紹的，在他們離開屋子之後。

條款來源： http://www.discoveryarticles.com/authors/8595/J.-Douglas-Jefferys

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