在您能開始有效培訓之前您的銷售額合作，您必須首先領會什麼您設法完成。 您需要正確地知道您的編號哪裡，并且您哪裡希望他們是。 如果您正確地瞭解您的圖，您需要知道他們哪裡，并且他們哪裡設想是。 如果有趨勢，這是您需要修改事情的地方。 通過做列表開始。

例如，您覆核您的最近5年銷售額，并且每年在9月，您的利潤筆直落下。 每年在4月，他們天空火箭。 什麼是原因，什麼是主要區別在這兩時期內？ 您能明確地說需要在9月的一個額外的重點。 現在您將需要查看9月為什麼不是如成功。 在您的列表上的第一是「9月」。 在9月之下應該有更小的子範疇。 這些將需要您假定是問題的事情。 在每個項目旁邊是一個設想的解決方法。 當覆核您的預期的結果時，此列表然後將擔當分級顯示。 請務必保留此列表按照重要性的順序。 優先級是當務之急。

您在9月現在確定了你的一個主要預期的結果增加利潤。 查看您的銷售人員，當是「打氣」他們的上次時。 最佳的方式獲得您的小組被刺激將刺激他們。 如果您希望您的培訓是有效的，取笑它，沒有，好像他們在執行之下。 通過使用列表您能精神上或實際上克服每個項目，您解決了它。 然而不要，假設，因為您相信您有一個解決方法它將是正確一個。 如果您必須再培訓您的銷售隊伍在6個月，此列表是了不起的參考。 什麼運作什麼，沒有？ 這將幫助您獲得您的缺點。

保持您的目標可實現。 您不可能制定是不能獲得的私有或專業目標。 您是設置，并且您為故障合作。 也寫下這些，這樣，當您實現或超出您的目標時，它獲得克服。 您的列表也許反過來看起來類似，但是他們是不同的。 預期的結果列表將包含如何到達您的目標; 目標列表將包含什麼特定目標是。 為了有點，您不需要只知道什麼該點是，而且如何到那裡。

通過建立這些列表，它允許您接受逐步方法到您的預期的結果。 您能明顯地看到您哪裡，并且您哪裡需要是。 這是商業「」顯示您如何的映射有您的預期的結果。 如果培訓不是有效的在某一情形，盤旋它在紅色，您現在知道有問題。 嘗試一個新的解決方法或者參考獨自地專門化該特殊方面的人。 這樣您不支付某人多餘的知識。 最重要，當他們得到你的一個目標時，獎勵您的小組。 它將做他們努力達到其它。

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